【销售技巧】商务谈判中的心理运用技巧教学讲义.pptVIP

商务谈判中的心理和思维;四、商务谈判中的个性利用;四、商务谈判中的个性利用;气质类型分析;;;性格的倾向 　　1、红色 代表人的征服欲与男子汉气概的颜色。喜欢红色的人大都有野心，会积极地争取想要得到的东西，是行动型的人。对工作也是热情高涨，但是过于兴奋时可能会对周围的人具有攻击性,红色代表着激情和光荣,红色代表永不言败的精神气质。　　2、蓝色 大海的象征，是代表沉稳与女性气质的颜色。喜欢蓝色的人性格上都很沉着稳重，而且诚实，很重视人与人之间的信赖关系，能够关照周围的人，与人交往彬彬有礼,蓝色代表博大胸怀,永不言弃的精神和谐世界。　　;性格的倾向 　　　3、黄色 代表活泼、明快与温暖的颜色。喜欢黄色的人性格开朗外向，而且有着远大的理想。他们希望显示出自己的性格，但有时候做事会有些勉强,黄色代表传统气息。　　4、绿色 代表自信心、稳健与优越感的颜色。喜欢绿色的人比较稳重，是忍耐力很强的类型。很注意与周围环境的调和，但是在有必要贯彻自己想法的时候，也能够冷静地表达出来.绿色代表健康,自然,人与自然的相互和谐。;;;;;;谈判高手的十种典型优秀性格特征;人的习惯化的行为;商务谈判手的风格类型分析;;;思 考 ;四、商务谈判中的个性利用;四、商务谈判中的个性利用;五、商务谈判心理的运用技巧;（一）如何利用谈判期望心理;（一）如何利用谈判期望心理;（一）如何利用谈判期望心理;（一）如何利用谈判期望心理;（一）如何利用谈判期望心理;原因在哪里？;自我实现预言;;2、感觉和知觉的类型;（二）正确运用商务谈判的感觉和知觉;知觉的选择性;知觉的选择性;知觉的选择性;4、常见的知觉习惯;五、商务谈判心理的运用技巧;（三）商务谈判情绪的调控;3、情绪调控方法;3、情绪调控方法;3、情绪调控方法;（4）诱;（4）诱;（4）诱; 所谓出格之利，是指分量较重之利。出格之利会给对手一种感觉：有利了。该种利，其形与小利有相同之处，但分量的定格明显有差别。如一台宽屏幕彩电与一台随身听其分量就不同。该分量依国家的经济水平不同而不同，从廉政的规定看，海关对免税礼品的??量一般限在100美元之内，高不过1500美元。在中国，反贪的起点是2000元人民币。; 所谓违章之利，是指已违反企业、行业的规章制度的利。违章之利从形态到分量均与前两利不同。其形已不局限于物，而扩大到钱，其分量也已大大超过前两者。 在某些角度上讲，这种利具有合作窃取的性质。 由于两者之间采取必威体育官网网址手法并不留证据，让别人很难抓到把柄。; 所谓违法之利，是触犯刑律之利。刑律涉及当事人所在国的法律，也涉及国际交易相关的条约或法律。 在心理战中，违法之利旨在满足对手贪婪的欲望。 之所以说其违法，是因为该利可能与欺诈、信用证诈骗所获之利相关，可能与逃税、露税、骗税所获之利相关，还可能与套汇、逃汇所获之利相关，更可能与非法交易所获之利相关。 违法之利的形式较为复杂，诸如：外国的护照，不同货币存折，直系、非直系亲属海外求学、移民，赠送汽车、住宅等。 其威力不仅仅在于：动摇对手意志，更在于俘虏对手、策反对手。;[韦普推销电];[韦普推销电];[韦普推销电];[韦普推销电]; 3、情绪调控方法;案例;4、关于情绪调控的几点说明;六、谈判的心理禁忌与表现;六、谈判的心理禁忌与表现;七、谈判者的心理素质要求;八、商务谈判中心理挫折的防范与应对;八、商务谈判中心理挫折的防范与应对;第二节 商务谈判中的思维与逻辑; 亚默尔读完这则消息，立即作出判断：战争结束已经近在咫尺了。 他立即到东部市场与销售商谈判，提出了一个大胆的“卖空”销售合同：以较低的价格卖出一批猪肉，约定迟几天交货。销售商很乐意进货价格如此低，可是他们没有料到，战争结束了，猪肉价格迅速下跌。 亚默尔净赚100万美元利润。 ;一、思维的本质 思维是人类特有的精神活动。 思维分为思维成果、思维方式、思维运动三个形态。 成果往往表现为一种观念。 科学的思维方式有助于指导人们的行动，帮助人们达到成功的彼岸。辨证的逻辑思维方式是一种科学的思维方式。概念、判断、推理、论证四个逻辑范畴形成的逻辑思维过程是辨证逻辑思维的基本形式结构。 思维运动则表现为谋略和心智。 参考：《形式逻辑学》（作者：黑格尔）; 二、商务谈判思维;二、商务谈判思维;二、商务谈判思维;二、商务谈判思维;二、商务谈判思维;二、商务谈判思维; 三、谈判人员应具备的逻辑素养;三、谈判人员应具备的逻辑素养;三、谈判人员应具备的逻辑素养;三、谈判人员应具备的逻辑素养;三、谈判人员应具备的逻辑素