东莞市博汇家具有限公司营销部绩效考核与提成方案及管.docVIP

营销部绩效考核与提成方案及管理办法 一、为进一步提高公司的效益与竞争力，激励人员尽可能扩大实际的销售量，在激烈的市场竞争中生存与发展销售目标与公司战略目标相统一特制定本法。二业务员录取条件 1、业务员应具有良好的综合素质，富有进取心有服务精神、肯吃苦业务知识丰富、掌握推销技艺、身体健康。、员的分为固定岗位工资绩效销售提成业务员的工作主要是开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递市场信息。具体可分为业务人员的岗位职责和主管分派的任务。 、公司业务员须经培训或考试合格后才上岗。 三计划 、公司鼓励人员事先提出营销计划。该计划包括所负责地区或产品销售目标，增加现实销售量的设想，开拓新市场的设想，拟安排访问次数、时间分配和访问路线，预期成果和乘车费用等要项。 、经主管或经理审核同意后，业务人员按计划执行。 、部门制定部门营销额经分解下达到各人员每月任务内，并成为主要考核依据。 四过程、业务员一般自主进行活动。公司制定详细规程，且予以培训。员按该规程执行。 、对每次访问的客户，均应填写“每日行程”及《客户档案登记表》上交主管，按《客户档案登记表》获得主管和同事的后援支持。 、业务员须以敬业精神采取各种努力和技巧促成交易。 、业务员上门须带足产品样品或样本、名片、背景材料等。拟签订的购销合同应以国家颁布的标准合同文本或本公司文本为准。 、洽谈合同的各条款时，授权范围内的业务员自行决定；如有疑问和在授权范围外的，及请示主管或有关部门。 、在各级主管按权限审核批准、签章后生效，对大宗、重要销售合同须主管审阅。 、业务员负责合同履约、产品发送、验收及理赔，重点在催促货款收。 、业务员每月定期提交各类总结报告、业绩费用报告，并作为工作考核的依据  五销售价格 、公司制定销售价格方针和具体定价标准，并可印刷对外公开的报价单。 、公司制定各种促销条件和情况的优惠、折扣标准，以及明确每位人员的折扣权限。 、客户报价或还价低于定价标准，或超越人员的折扣权限，报经主管批准后可以成交。 、公司内部报价单和折扣标准为公司机密商业情报，谨访泄密。 人员如发现经销商不执行公司价格政策、擅自提价或降价的，应予以制止并报公司主管处理。 提成按回款额的计算 ? 一、认真贯彻党的路线、方针政策和国家的法津法规，按照####年度目标的要求，做好####的安全保卫工作，保护全体人员和公私财物的安全，保持####正常的经营秩序和工作秩 序。 二、做好消防安全工作，认真贯彻“预防为主”的方针，教育提高全体人员的消防意识和防火知识，配备、配齐####各个楼层的消防器材，管好用好各种电器设备，确保####各通道畅 通，严防各种灾害事故的发生。 三、严格贯彻值班、巡检制度，按时上岗、到岗，加经对重要设备和重点部位的管理，防止和打击盗窃等各种犯罪活动，确保####内外安全。 四、、加强保安队部建设，努力学习业务知识，认真贯彻法律法规，不断提高全体保安人员的思想素质和业务水平，勤奋工作，秉公执法，建设一支思想作风过硬和业务素质精良的保安队伍。 11、保持监控室和值班室的清洁干净，天天打扫，窗明地净。 12、服从领导安排，完成领导交办任务。 ? ? ? ?5、积极扑救。火警初起阶段，要全力自救。防止蔓延，尽快扑灭，要正确使用灭火器，电器，应先切断电源。 6、一旦发生火灾，应积极维护火场秩序，保证进出道路畅通。看管抢救重要物资，疏散危险区域人员。 ? ? 九、协同本部门或其他部门所进行的各项工作进行记录。 ? ? ? 保安员值班操作及要求 ? 一、交接岗 1、每日上午9时和下午 19时 为交接岗。 2、交接岗时将当班所接纳物品清点清楚，以及夜班所发生的情况未得到解决的需 面汇报。检查值班室内外的卫生状况，地面无纸屑，桌面无杂物，整齐清洁。 二、执勤 1、7:50 — 8:10、13：50 —14：10立岗迎接上班人员；12:00 — 12:20 、18:00 — 18:20立岗送下班人员。 2、值勤时做到遇见领导立岗，检查物品立岗，外来人员进出立岗。 3、门卫室值勤时，应做到坐姿端正，注视监视器的动态，做好接待工作，值勤期间不看书报电视，听收音机。不与无关人员聊天，劝阻无关人员不要在门卫室寄存物品或打电话，禁止打瞌睡。 4、维持门口秩序，使之保持畅通。 5、熟记消防，报警，救护及内部联系电话。 三、巡逻 巡逻是防盗及发现####有不安全因素的重要措施。 1、每天按照巡检制度定时轮流巡逻。 2、巡逻时思想集中，保持高度警惕，不吸烟，不与无关人员闲聊，并将每一点所发生情况记录清楚，巡逻时做到勤走动，勤思考，勤观察。发现问题及时报告。 3、白天加强对观众区、办公区及楼道的巡逻，夜晚以机房为重点进行检查，每晚零点之后巡查不少于两次。 四