一班二组八次研讨筹建方案二组八次研讨幻灯片.pptVIP

* Content Layouts 筹建思路 一、 二、 三、 四、 五、 本地定位 目标规划 筹备期政策需求 计划实施 要点难点 安阳市，是河南省地级市，简称殷、邺，位于河南省最北部，地处山西、河北、河南三省交汇处，西倚太行山，东连华北平原，是豫北区域性中心城市。截至2013年底，安阳市区总面积543.6万平方公里，总人口576万，常住人口509万，市区人口108.6万人。 目前安阳市场保险主体有40多家，中国人寿安阳分公司架构人力3939人，其中市区营销团队人力519人，市区收展团队人力170人，占市区营销人力的33%。孤单资源85000件，目前人均孤单件数为500件。 截至2014年11月30日，中国人寿安阳分公司市城区营销人力与去年同期相比负增长76人，市城区收展人力仅正增长11人。与主要竞争对手相比： 一、本地定位： 人力增长速度缓慢。同业公司近年来非常重 视队伍的建设，人力的增长，在增员方面投 入很大。人力规模得到迅速的扩张 人员素质偏低。队伍普遍年龄偏大、心态老化。按照 同质相吸的规律，新增进人员年龄、文化层次不能满 足对接市场的新生代销售需求。 主管自我经营意识较弱，辅导能力弱，没有好的 职涯规划，小富即安 主要竞争对手相比： 营销员自营能力差，更多的依靠会销平 1、 台 （一）本地定位： 与同业快速增长的人力规模相比，我们目前的形式岌岌可危，被同业公司反超的可能性很大。所以必须迅速建立起一支年轻化、专业化、有活力、高素质的营销团队，作为火种团队，为公司抢占城区市场、激活现有团队、满足新生代的销售需求提供更多的契机 （一）本地定位： [ 筹建机构定位：市城区收展专业化公司 团队收展队伍定位： 高目标诉求 高起点定位 高标准运作 （二）目标规划： 人员定位： 团队文化定位： 目标规划： 25—40岁之间，大专以上学历 3-5年，主管，人力，保费等 专业 活力 创造 （二）目标规划： 目标 日期\目标 持证人力 参会人力 主管数量 保费 第一年筹建期 80—100人 70-90人 10个 50万 第二年常态期 150-200人 130-180人 第三年成熟期 200-250人 180—230人 目标规划 Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text （三）筹备期政策需求 对公司人财物的支持需求，包括配套方案核心内容（种子主管津贴与考核、筹建费用、新人培训津贴、新人增新人激励等），并根据战投等投入预估成本情况 Description of the company’s sub contents 人员配置 情况 招募财物 需求 战投预算 （三）筹备期政策需求 （1）人员配置情况 应配备数量 实际数量 差额 筹备负责人 1 1 0 岗位人员 2 0 2 服务专员 4 0 4 种子主管 6 0 0 （2）招募财物需求 Description of the company’s sub contents 1、种子主管津贴：前六个月设置保护期，保护期内每月2500元拓展津贴。要求每月新增人员2人。每两个月考核一次，必须达成两个月合计增员数量，否则停发下面的津贴；六个月期满育成10人者一次性再加奖1000元（加强主管自主辅导的积极性和习惯的养成）。 此项费用：2500元*6人*6个月+1000元*6人=96000元 Description of the company’s sub contents 2、新人培训津贴： 要求新人前三个月符合以下条件者，每月奖励1000元。 每月出勤率在90%以上； 每天有效增员访量不低于2个； 新增有效客户每天至少一个。 每月1000元*3个月， 此项投入=1000元*3个月*30人=90000元 （2）招募财物需求 Description of the company’s sub contents (3）、新人增新人激励：如新人成功通过代资考，公司奖励推荐人60元；如新人上岗且进入扬帆起航训练营学习