第3讲供应链价值链与电子商务的商业模式幻灯片.pptVIP

（一）按照交易的客体分类 1、企业直销模式 电子商店是传统的商店的在线版。电子商店为客户提供了最终的买卖成交场所。 极大地压缩了传统交易渠道中的各种费用。在创造新品种和新市场，减少交易摩擦及消除交易双方的信息不对称方面都有很大优势。 2、信息中介模式 信息中介将买卖双方集中到一块，然后从提供建议，个性化服务或者其他形式的内容来增加价值。 中共江苏省委党校 管理工程教研部 吴宏 * （二）按照行业分类 1、行业垂直模式 行业垂直模式指的是行业中的各企业形成一个产业社团 2、行业联盟模式 若干个共同行业的企业组建一个行业联盟 提高采购的竞争力 为企业带来机会 为电子商务公司赢得商业价值 中共江苏省委党校 管理工程教研部 吴宏 * （三）根据企业间商务关系分类 1、以交易为中心的B2B电子商务 这种模式以企业之间的在线交易为主，关注的重点是商品交易本身，而不是买卖双方的关系。 2、以供需为中心的B2B电子商务 这种模式以企业之间的供需关系为主，关注的重点是生产过程与供应链，而不仅仅是商品交易。 3、以协作为中心的B2B电子商务 这种模式以企业之间的虚拟协作为主，不仅重视生产过程与供应链，而且更加关注协作企业虚拟组织中价值链的整体优化。 在这种模式中，对产品的规划、设计、生产、销售和服务的整个过程，在世界范围内产生相关企业间最佳协作的组合，并且通过企业协作平台对整个产品生命周期中的业务活动提供有效的管理环境。 中共江苏省委党校 管理工程教研部 吴宏 * 五、B2C电子商务模式 （一） 从企业和消费者买卖关系的角度分析 (1) 卖方企业—买方个人模式 (2) 买方企业—卖方个人的电子商务 （二）从商品的特征角度分析 (1) 无形商品和服务的电子商务模式 (2) 有形商品和服务的电子商务模式 中共江苏省委党校 管理工程教研部 吴宏 * 六、价值链与电子商务商业模式 （一）B2B模式冲击价值链上游 在电子商务环境下，通过在线市场或采购服务网站，产品制造商可以最快捷方式在全球范围内选择最佳的产品和最佳的合作伙伴（图b所示）。当价值链发展到高级阶段时，企业间传统价值链重组将衍生出代表网络经济里高度专业化及网络化的虚拟企业形式。 中共江苏省委党校 管理工程教研部 吴宏 * （二）B2C模式重塑价值链下游 在电子商务环境下，客户既可直接在产品制造商的网上零售店购买，也可在网上商店购买，价值链下游的众多迂回环节将迅速削减，产品制造商与客户之间的距离将迅速拉近（如图b所示）。 中共江苏省委党校 管理工程教研部 吴宏 * （三）两种电子商务模式成功的必要条件 通畅的信息基础设施、快捷经济的配送基础设施和方便安全的结算基础设施 B2B模式是构筑在高度信任和商务合同的基础上 B2C模式取得商业成功的关键条件是要达到“Internet规模经济”，即要有足够的上网购物用户和足够的网上交易额。 消费者观念的转变、便利经济的上网条件、安全的网上支付系统、信用体系的建立、电子商务法规的完善及高效的物流配送系统。 中共江苏省委党校 管理工程教研部 吴宏 * 供应链、价值链与电子商务的商业模式 电子商务的理论基础 一、企业的供应链管理 供应链的概念 供应链管理 电子商务与供应链 中共江苏省委党校 管理工程教研部 吴宏 * （一）供应链的概念 1. 供应链的提出 2. 供应链的描述 3. 供应链的特征 中共江苏省委党校 管理工程教研部 吴宏 * 1. 供应链的提出 供应链（Supply Chain，SC）的概念在80年代末提出，近年来随着全球制造的出现，供应链在制造业管理中得到普遍应用，成为一种新的管理摸式。 国际上一些著名的企业如惠普公司、IBM公司、DELL计算机公司等在供应链实践中取得了巨大的成绩，使人更加坚信供应链是进入21世纪后企业适应全球竞争的一种有效途径，因而吸引了许多学者和企业界人士研究和实践供应链管理。 中共江苏省委党校 管理工程教研部 吴宏 * 2. 供应链的描述 供应链是相互间通过提供原材料、零部件、产品、服务的厂家、供应商、零售商等组成的网络。供应链涵盖了从生产原材料到最终消费者的所有相关的商务活动，它包括原材料采购、产品生产、订单管理、库存管理、运输及客户服务。 中共江苏省委党校 管理工程教研部 吴宏 * 3. 供应链的特征 供应链主要具有以下特征： (1) 复杂性 因为供应链节点企业组成的跨度（层次）不同，供应链往往由多个、多类型甚至多国企业构成，所以供应链结构模式比一般单个企业的结构模式更为复杂。 (2) 动态性 供应链管理因企业战略和适应市场需求变化的需要，其中节点企业需要动态地更新，这就使得供应链具有明显的动态性。 (3) 面向用户需求 供应链的形成、存在、重构，都是基于一定的市场需求而发生，并且在供应链