百货商场企划营销管理幻灯片.pptVIP

满100送100 及衍生类型分析 结算模式： 增扣 例题： 品牌A满100送100券，我们加扣到多少不赔钱？ 品牌B满100送50券，但不收券，我们加扣多少？ 品牌C满100送50券，而且收券，我们加扣多少？ 品牌D满100送100券，收券，但买200抵100，我们加扣多少？ 品牌E不送券，但是收券，我们加扣多少？ 满100送100 及衍生类型分析 问题： 有的同学提出，券就是废纸，我们可以按现金收入的多少给供应商结算！这个合理吗？为什么？ 满100送100 及衍生类型分析 满200送200与满100送100的区别是什么？ 满100送100 或70 或50 或 30 是什么原因造成的？ 满100送100 及衍生类型分析 配合此类活动： 满送博彩游戏 折上送 几倍积分加送 到店礼 满99减50 及衍生类型分析 结算模式 减扣 案例： 某百货公司减扣模式分析！ 问题： 100减50 和 99减50的巨大区别在哪里？ 综合毛利法 企划毛利测算.xls 秋后算账、保底买单、活动赞助 积分卡使用分析 积分卡常见积分标准 实施的意义是什么？ 积分卡的回馈设计： 馈券 馈礼 提问 为什么我们要对不参加活动的品牌增扣3~4%？ VIP卡折上折使用分析 目的与意义 忠实客户的保护机制 高货值商品的促销模式 不参加活动品牌的出路 核算 不承担 各自承担 累计消费金额分析 累计满 送礼品的作用 吸引消费 制造噱头 创造乐趣 如何设计 设计要素 本次活动的专题是？如100赠100，则可在第一累计时设计150元奖项，若99减50时你如何处理？ 商品单价区间：如我们商场的商品价格普遍在400元，则可在450元上方设立奖项。 商品价格跳级：若价格带分散，则可采用分散设立，若价格带集中可设高奖模式。 几种常见的抽奖方法分析 轮盘、色子类 小票中奖 奖票中奖 关于礼券的使用 一般在满100送100时可采用礼券作为我们的奖品。 一般在99减50时，建议以发放礼品的模式。 原因是什么那？ 我们来做个练习题： 顾客抽奖获得100元的礼券，在100送100时我们损失多少钱？若是他获得市面价值100元的锅具我们损失多少钱？ 同样情况，若是99减50的情况下如何那？ 折扣券的使用 定向、定时折扣 抵用券的使用方式及效果 折扣券在100送100和99减50 的使用方法。 企划活动落实需要注意的问题 测算自己的盈利和费用 “火上浇油”的几个小窍门 注意供应商对我们的配合 注意企划活动中的风险 测算自己的盈利和费用 毛利：再大的企划活动，我们的账面毛利不能低于10%、新店不应低于6%，最佳区间是12%~15%。但也不要高于18%。 费用：总费用开销应控制在1%~1.5%区间。 其中用于媒体的费用应在0.5%以下。 其他企划成本 “火上浇油”的几个小窍门 花车大阵 限时抢购 场内娱乐活动 VIP内购会（珠宝企业尤佳）（聚众型，分众型） 员工内购会 夜市或早市（今年欧美流行早市） 注意供应商对我们的配合 三个到位： 导购员必须加班，必须有支援人员。 货品必须充沛。 他的员工必须服从命令听指挥，同时对商场的企划活动了如指掌，对其他楼层的特卖了解的十分清楚（我们的DM内容要做详细了） * 贩 促 计 划 1、贩促计划 ◆ 贩促计划包括：半年度贩促计划、半年度外商计划、媒体计划及美工陈列计划，并且安排和计划各档活动所需的企划费用、宣传费用、美工陈列费用及外商费用 * 社会活动类 目的： 提高百货自身形象 提高美誉度 提高顾客参与度 适用于： 所有百货 优劣分析： 口碑好 费用大 见效慢 案例：5.12地震募捐义卖 博彩拍卖类 目的： 提高百货购物乐趣 提高顾客参与度 适用于： 所有百货 优劣分析: 提高顾客体验、见效快 费用大 案例：VIP卡周末大焕彩 案例：贩 促 计 划 利润篇 双赢才是好企划 企划活动要保护好我们的利润 双赢才是好企划 没有供应商的支持我们的企划活动是不会成功的 没有顾客的满意，企划活动就是空中楼阁 了解你的供应商 供应商的利润周期 供应商盈利模式 供应商的盈利周期 盈利、库存与现金流 供应商的折扣决断 供应商的货品销售模式 经济危机下供应商状况及发展趋势 好消息： 国际原材料价格下降 劳动力价格下降 银行贷款容易了 品牌厂家让利于我们的代理商 知道薄利多销了 北京、南京、上海的百货折扣现状 供应商盈利测算 供应商到底有多大的盈利空间？ 供应商毛利额于毛利率的关系？ 供应商的盈利测算 名目 常时 100送100 全场5折 来货成本 20% 20% 20% 工资 5% 3% 2.5% 管理费 5% 3% 2.5% 物流 2% 2% 2% 商场扣率 28% 5