西二绩效管理方案.docVIP

绩效管理制度 目的 为了最大限度激励发挥个人潜能，提高员工工作效率，进而提高公司的整体效益，为员工的薪酬、职务调整及能力开发等方面提供科学、合理的管理依据，规范员工的工作态度和增强员工责任心，特制定本制度。 适用范围 适用于公司参与绩效考核的所有员工。 考核方式与周期 　　　1、绩效考核方式按《岗位职责说明书》、《绩效考核达成目标及标准》等执行。 　　　2、考核周期分为月度考核、年度考核两个周期。 四、　绩效管理 　（一）绩效考核机构组成 绩效考核小组由部门经理任组长，各部门主管为组员，考核对象为部门经理以下的所有员工，绩效考核结果由绩效考核评定小组统一评审，绩效考核的相关数据由每月重点工作和各部门主管提供的目标进度报表组成。 　（二）绩效考核范围 1、市场基础建设 （1）价格体系、市场管控。 （2）新店开发、网络拓展。 （3）客情维护、网络质量提升。 （4）执行力、客户拜访频次。 2、销售目标 (一) 目标任务（含结构考核）、婚宴用酒。 (二) 成交家数、成交频次。 3、产品宣传、 （1）集中户外宣传； （2）店内宣传（陈列、价格贴、爆炸贴、联系卡等）； （3）样板街的执行和落实效果； （4）婚宴团购宣传和信息员工程落实情况。 4、团队协作 （1）能积极做货、备货。 （2）主动帮助其他区域经理处理市场疑难问题、与新员工和睦相处。 （3）团队意识强，有责任心、能积极参加公司其它各项活动。 （三）绩效考核标准 （1）市场基础建设占比30%、销售目标占比30%、产品宣传占比20%、团队协作占比20%。 （2）奖金分配标准实行分级制，标准为：一级：800元、二级600元、三级400元、四级200元。 （3）绩效奖金比例为一级100%；二级80%；三级60%；四级60%以下。 （四）绩效考核权责及原则 （1）绩效考核实施的全过程由考核小组和被考核者共同商议确定执行。 （2）连续三个月末尾者由绩效考核结果和全体员工民主测评产生，处理办法即调整岗位或辞退。 （3）月度绩效考核 A.每月对参与绩效考核的员工进行考核，根据《岗位职责说明书》、《绩效考核达成目标及标准》所考核的最终成绩给予发放绩效奖金，绩效奖金每月发放一次。 B.关于绩效考核中每月有提成奖金的员工，只有在订单出货后的当月才能核算提成金额，提成发放时间与当月的工资一起发放。 （4）年度绩效考核 A.根据公司去年的营业成绩情况，公司每年元月份对各员工每月的绩效考核成绩做汇总，根据一年的绩效成绩给予发放年终奖金。 B.关于绩效考核中有年终提成奖金的员工，只有做到发放年终奖金时才给予发放，凡在发放年终奖金之前辞职的不给予发放任何年终奖金（含提成）。 C.关于绩效考核中有年终提成奖金的员工，年终提成奖金在年底发年终奖金时一次性发完。 （5）绩效考核严格执行公平、公正、公开的原则。 （五）考核说明 A. 月绩效考核分数达到60分以上才有资格拿月绩效奖金，连续三个月绩效考核分数低于60分将做调岗处理或辞退。 B. 公司绩效考核评定小组对以上标准有最终解释权。 C. 凡参与绩效考核的员工，要与公司签定《目标责任书》，遵守公司《公司规章管理制度》，凡违反《公司规章管理制度》的，一经发现，根据情节严重给予取消所有绩效奖金（含提成）的处罚，特别严重者，给予开除并索赔损失金额。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的