神州数码经营业绩管理体系咨询报告.pdfVIP

LDCL010219BJ(GB)-perf.workshop 机密 建立一流的经营业绩管理 建立一流的经营业绩管理 建建立立一一流流的的经经营营业业绩绩管管理理 体系 体系 体体系系 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构 不得擅自传阅、引用或复制。 LDCL010219BJ(GB)-perf.workshop 会议日程 会议日程 会会议议日日程程 神州数码现有业绩管理体系面临的挑战 神州数码现有业绩管理体系面临的挑战 ¶ 神神州州数数码码现现有有业业绩绩管管理理体体系系面面临临的的挑挑战战 ¶ 高效的业绩管理体系的主要特征 ¶ 业绩管理体系的主要流程 ¶ 设计业绩管理内容的方法及设计举例 1 LDCL010219BJ(GB)-perf.workshop 建立经营业绩管理体系对神州数码有重大意义 建立经营业绩管理体系对神州数码有重大意义 建建立立经经营营业业绩绩管管理理体体系系对对神神州州数数码码有有重重大大意意义义 意义 描述 意义 描述 意意义义 描描述述 • 以价值为驱动 • 建立以价值创造为核心的企业文化 • 将经营业绩与个人 部门 公司的回报相结合 / / • 结合公司整体目标确定个人努力方向，使战略得以层层贯彻 • 业绩透明化 • 为高层领导提供了解下属业务表现的工具 • 公平的、坦诚的、全方位的业绩审核与沟通 • 系统地、客观地评估经营业绩 • 以系统的业绩管理代替随机的 人管人 • 管理系统化 “ ” • 上层对下层的管理以业绩管理为主，而非对经营的日常干 预，保证责、权、利的划分 • 一年中多次经营业绩审核，富有挑战性 • 建立系统的机制考核、选择和培养关键管理人员 2 LDCL010219BJ(GB)-perf.workshop 现有神州数码的业绩管理系统 选择 现有神州数码的业绩管理系统 – KPI选择 现现有有神神州州数数码码的的业业绩绩管管理理系系统统 – KPI选选择择 –– KKPPII • 子公司级部门考核指标包括税前利润（70）、收入（30）、准备金 部门考核指标 部门考核指标 部部门门考考核核指指标标 10 4