猎头顾问CC技巧.docVIP

接到单子仔细研究了JD之后，开始做目标企业（TargetList）和目标候选人（NameList）。 1、在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到我是谁，我会说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些；（装老板朋友/客户（与外有业务联系的部门是比较好转的，如：人事招聘，销售，市场，广告，采购。） 2、多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。 3、随便转一个分机再问（不按0转人工），可能转到业务员那里或人事部，这样就躲过前台啦，然后就看如何与非前台人员如何沟通了，没准一下转到老总那里，呵呵！ 4、直接告诉前台建网站有好处，或者做推广的必要性，让她无法拒绝！ 5、如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法！ 6、事态严重化（使无权处理）例如：（对于房产公司）你好，我有一栋楼要出租，希望找你们公司老总谈，不知道你们老板贵姓？再如：（对于广告公司）你好，我是北京晚报的，您们公司老总是那一位？我们跟他谈谈代理的事情！ 7、你好我是www.51job的，贵公司在我们这里登记招聘员工的信息，我想问一下贵公司的法人是谁？因为我们要核对您的相关资信情况！ 案例： 诀窍如下： 1.排除心理障碍，心态平和，不要有骗人的感觉，想想这仅仅是一个善意的谎言。 2.不要冒充大的机构，例如人事局、工商局、社保中心。不要冒充对方特别熟悉的机构。譬如，我在做百货行业的单子时，一开始冒用“上海百货商业行业协会”，人家太熟悉了，点名要谁谁联系他，最终以失败而告终，后来，索性冒用“中国百货商业协会网站”成功。再如，我在做快消行业的单子时，一开始冒用“上海市保健食品协会”，被对方识破，后来我又冒用“上海市饮料行业协会”，仍然被对方识破，最后冒用“中国化妆品网”成功。 3.以最合适的身份和理由介入。我比较喜欢用的身份有行业协会、俱乐部、网站、客户、供应商、同行等等。 4.找准能透露信息的人，不管这个人是候选人本人还是第三人，只要获得他的信任，就能第一时间得到全部信息。 5.活用各种语言，包括中文、英文、日语、方言等等。 6.做NameList的时候牢记五要素：全名、性别、单位、职位、联系方式。 7.拿手机的方法：很多。以朋友、老同学、同行的身份介入，装出一副很着急的样子，得到手机号码后，一定要重复一遍以保证准确。 8.做到思路清晰，语言流畅，不能支支吾吾、结结巴巴，底气要足，理由要充分，不要让对方有丝毫怀疑，还要掌握好时间。 9.打电话的时候，即使相同的职位，我总是尝试用不同的方式、以不同的身份介入，然后综合比较效果，再总结出一些共同的规律、规则。例如，做GE项目时，我用了“上海电气行业节能协会”、“SQE俱乐部”等多种身份都成功了。这样做的好处：（1）充分锻炼自己的能力；（2）找到最有利的身份和理由推广；（3）避免麻烦。 10.打电话的时候，有些不同的职位，我都能用“放之四海而皆准”的思路去套，用的最多的就是行业协会之类的，在短暂的数分钟内，得到全部我想得到的信息。 11.多打电话，多打一些有质量的电话，打过1000个电话和打过100个电话的水平自然就不同了，任何电话高手都是在打了无数电话之后才脱颖而出的。顾问每天打电话的数量、质量和水平直接决定找人推人的进程和水平。 12.一旦被戳穿后，一定死不承认或装傻。打ColdCall做NameList尽量不要发生这种结果，只要对方有怀疑那么这个电话就失败了。 ========================================= 猎头常用正规的渠道就是网上有哪些信誉好的足球投注网站。 通过百度、谷歌等网站横向有哪些信誉好的足球投注网站、定向有哪些信誉好的足球投注网站、竖向有哪些信誉好的足球投注网站，了解这个行业的情况，相关企业的人事结构，或者相关人员上司和同事的资料。相关数据显示：不过网站上猎头能挖的人占全部比例还不到10%。 ????这就要用到猎头行业最堪称考验能力的“Cold?Call”冷电话，也就是冷不丁打去个刺探消息的电话。猎头这一行的人都知道，冷电话是一项基本功，不然很难开展搜寻工作取得好的业绩。而每一个单子的第一个电话都是最难的。 猎头都是从Cold?Call起步的。就像学武之初要先扎马步一样，根基打稳了，才有可能学会更上乘的内功。而至于功力能修炼到第几重，就看个人的天赋和造化了。很多猎头公司对于初级顾问的要求是一个上午或下午必须打15-20个公司的CC。 技巧很多，关键是你怎么做。你可以用很多种身份去切入，比如扮客户，扮上级主管部门，扮熟人同学等。甚至传真一些培训讲座的报名表让对方回复，等等。如果英语流利的话，也能够去挖那些500强的外资企业。用什么法子都行，捉到老鼠就是好猫。如果挖得比较深的话，还能够套到他们的名单。 ??