北京龙湖艳澜山营销策划报告.pdf

目 录 • 楔子——下渝州纪闻 • 审题——回顾六条延长线 • 解题——重构价值体系 • 营销策略 • 营销战术 • 销售执行计划 NO.1 楔子 种子客户“下渝州” 原音重现 龙湖嘛,重庆最好的楼盘都是他们做的 不能看了,越看越着急 你们策划达到目标了 我说还可以,他们都是太好了 这样的房子放在北京翻倍也好卖 和你们的董事长建议,改成香樟林的样子, 我们这些太太就能买15套 …… 对你们公司肯定相信,可为什么做这样的产品,不好卖的； 你们可以和我们及时沟通,我们愿意有反馈的,现在改还来得 及 香醍漫步为什么做小独栋啊,那样的位置应该做大别墅,没什 么问题的； 我们昨天晚上四个太太一直在商量,说服我们为什么么买你们 的房子,别的都好,就是联排,我们还是主要考虑投资的,投资 培训和你们刚好相反啊！ 别想了,来看了这样,北京也做不出来,北京没绿的树啊 龙湖很聪明,让我们来看,虽然昨天晚上商量了以后还是理由 不 多,不过有好产品一定给我们说一下,肯定要看看的…… 客户的反应客观验证了最初的分析 三重困境 产品形式 产品形式 产产品品形形式式 花园面积 花园面积 价 格 花花园园面面积积 价 格 价价 格格 NO.2 回顾六条延长线 已解决什么问题？ 未解决什么问题？ 延长线之一： , , 微观市场困境重重,,宏观市场 ? ? ?? • 别墅禁建带来的政策影响 • 别墅置业者的多元化、年轻化趋势 • 望京/奥北区域的国际化进程加快 供 应 需 求 结论：别墅良好的市场环境，蓄势待发 延长线之二： 被众多项目分流，是否也能分流众多项目 ? ? ?? 区域内二手别墅 区域内二手别墅 区区域域内内二二手手别别墅墅 独栋别墅 独栋别墅 独独栋栋别别墅墅