广东敬鸿金属制品有限公司业务员工资待遇及销售提成管理方案方案.docVIP

广东顺德敬鸿金属制品有限公司 销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 一、 目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、薪资构成：1、的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、底薪设定： 试用期工资 绩效工资 销售助理 1800 200 业务员 2000 300 五、 销售任务 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，员工%计算任务额六、 提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回 收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成分比+高价销售提成销售提成=净销售额×销售提成+高价销售提成 5、 销售提成比率： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 100％以上 业务人员 101％～％ 业务人员 151%以 13% （二）销售助理提成： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 100％以上 销售助理 101％～％ 销售助理 151%以 2‰ （三）总经理提成： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 100％以上 总经理 101％～％ 总经理 151%以 2‰ 以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润制作。 （四）销售招待费报销制度： 销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。 5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策 6、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的将做为高价销售提成七、 激励制度活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。八、 实施时间本制度自201年月日起开始实施。九、 解释权本制度最终解释权归公司所有。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所