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南京云锦营销环境分析与价值开发建议9051 Value Engineering No.1O，2α汤价值工程2(脱年第10期南京云锦营销环境分析与价值开发建议Nanjing Brocade’s Marketing Environmental Analysis and Development Suggestions 舒文瑾ShuWenjinj周雷ZhouLei (东南大学经济管理学院，南京21∞88)(School of Economics and Management, Dongnan University, Nanjing 21∞邸，China)摘要:南京云锦拥有灿烂悠久的文化历史，自古以来一直被作为皇家御用丝织品。然而随着社会的进步，大众审美观念的变化，南京云锦的市场价位开发似乎陷入了尴尬的珑地。本文从南京云锦所处的营销环珑出发，运用改进的SWOT三维分析法、五要素模型等经典管理科学理论，对云锦面临的经营环境进行了深入研究，在此基础上确立了南京云锦的市场定位，并为其未来市场价值开发提出创新性建议。Abstract: With a long history and splendid culture, Nanjing brocade had been specially used for royalty from old. However, with the evolution of society and change of public 5 taste, the development of Nanjing brocade is getting inωawkward circumstance. 叽l??Spaper proc优dswi由出emarketing environment of Nanjing brocade , employing classical management theories such as improved SWOT three-dimensional analysis, five-factor model to lucubrate the marketing environmental faced by brocade in order to establish its market orientation and to make effective suggestions for its future development. 关键词:南京云锦;营销罩在珑;SWOT三维分析法:五委素模型Key words: Nanjing brocade;marketing environment;SWOT three-dimensional an~ysis;fiv←factor model 中图分类号:目52.21;F062.4文献标识码:A文III编号:1仪厄-4311(班后)10-咽39-03场潜力。据国家统计局数据显示，2∞5年中国经济增0引言长率为9.9%，国内生产总值达到18.2万亿元。中国经南京云锦历史可追溯到三国东吴时期，织造工艺济保持快速成长，奢侈品消费大幅增加，大大促进了中精湛高超，织物雍容华贵，金碧辉煌，在元、明、清时期国奢侈品市场发展，潜在成长空间巨大。2∞5年9月被选为皇室御用贡品。随着历史变迁，南京云锦失去了13日，安永发布报告指出，中国奢侈品市场年销售额服务对象和传统的销售市场，逐渐衰落。直至20世纪为20多亿美元，预计从现在到2∞8年的年增长率为80年代中期，南京云锦研究所成立，肩负云锦研究试20%，之后到2015年的年增长率为10%，届时销售额验和生产销售双重使命，并注册;吉祥牌;商标，欲通过将超过115亿美元。市场价值开发，使营日辉煌得以传承与发扬。[IJ而现今(2)南京旅游业发展前景可观，有利扩大云锦市场人们的消费观念和审美意识发生了很大变化，使传统容量。南京是我国四大古都之一，历史悠久，文化深厚，古老的云锦陷入了困境，云锦的保护和发展，正面临着旅游业得天独厚。20C间年臆游总收入达320亿元，同改革、人才和资金等方面诸多困难。如何发展，使中国比增长31.1%;接待国内游客28∞万人次，同比增长传统文化得以更好的延续，成为目前亟待解决的问题。26.9%;接待海外游客72万人次，同比增长39.8%。同以1南京云锦的营销环境分析云锦制成的推游组念品一直深受旅游者青睐，其销售云锦营销环境是进行市场开发的基础，是提升云收入占云锦总销售额的绝大部分，南京旅游业的良好锦市场价值和发展必须考虑的关键。课题组通过调研，发展潜力，为云锦销售带来更多商机。对云锦面临的外部和内部环境进行了深入分析。(3)王联网普及，电子商务的发展，为云锦提升商1.1南京云锦的外部营销环境誉价值、降低支易