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复习 消费者市场细分标准 * * 目标市场战略 （一） 生产者市场细分标准 有效市场细分的条件 地理环境、人口因素、心理因素、购买行为 用户规模、用户地点、用户要求 可衡量性、实效性、可进入性、反应差异 目标市场战略 （一） 一、目标市场的确定 （一）目标市场的概念 所谓目标市场，就是企业营销活动所要满足的市场，是企业为 实现预期目标而要进入的市场。 目标市场的 两种情况 在市场细分的基础上，选择一个或数个 不细分，以整体作为目标市场 （1）该市场具有一定的规模和发展潜力， 确有尚未满足的需求和购买力。 （2）该市场符合企业的目标和资源条件， 本企业具有开拓该市场的能力。 （3）本企业在该市场具有竞争优势。竞 争对手少，且尚未完全控制市场。 12 11 10 9 高端手机 8 7 6 5 中端手机 4 3 2 1 低端手机 中下收入 中等收入 中上收入 高收入 某企业选择手机目标市场图 企业占领目标市场的方式 低 中 高 市场 低端 中端 高端 产品（手机） 产品市场 集中化 思考： 企业基于什么原因会选择这种方式？ 具备在该细分市场从事专业化经营或取胜的优势条件 限于资金能力，只能经营一个细分市场 这个细分市场没有竞争对手 准备以此为出发点，取得成功后向更多的细分市场发展 企业占领目标市场的方式 低 中 高 市场 产品专业化 产品（手机） 低端 中端 高端 企业占领目标市场的方式 低 中 高 市场 低端 中端 高端 产品（手机） 市场专业化 企业占领目标市场的方式 低 中 高 市场 低端 中端 高端 产品（手机） 选择性专业化 思考： 什么样的企业会采用选择专业化？ 有较强资源和营销实力的企业 企业占领目标市场的方式 低 中 高 市场 低端 中端 高端 产品（手机） 全面覆盖 目标市场的确定 目标市场的概念 占领目标市场的方式 就是企业营销活动所要满足的 市场，是企业为实现预期目标 而要进入的市场。 产品市场集中化、产品专业化 市场专业化、选择性专业化、全面覆盖 *