江苏单招营销专业限时练习20170920.docVIP

营销专业 营销、电商 限时训练 3 时间： 45分钟 班级： 姓名： 得分 一、填空题（共8题，每题4分，合计32分） 1.一个国家的营销系统的两个市场是指全国所有的_____________和全国所有的________。 2.________是现代市场学的根本指导思想，__________是现代市场学的核心思想。 3.消费者的商品信息大部分出自_________，而影响力最大的是个________。 4.从企业营销的角度来看，最主要的经济环境力量是___________；______________是影响消费者购买力和消费支出的决定因素。 5. 是决策过程的中心环节，____________是决策过程中的决定一环。 6.消费者购买之后的行为主要有二种：一是 ；二是 7.EDI标准的数据格式需要定义三个要素：__________、_________、标准报文格式。 8.Internet是一种利用________________协议组织起来的国际互联网，_______________是利用Internet技术发展起来的企业内部网。 二、判断题： 9．储蓄是推迟了的潜在的购买力，主要是准备用来购买日用消费品 （ ） 10.企业所有部门为服务于顾客利益而共同工作进，其结果就是整合营销。 （ ） 11．面对即将到来的五一小长假，部分接待能力有限的景点应采取限制性营销。( ) 13．将营销机构从生产企业中独立出来 ，并在现代营销观念指导下开展有效的现代营销，就是现代销售公司。 （ ） 14．某人只记住自己喜欢的某品牌商品，每次购买时就想起该品牌的优点，而不考虑其它，这种心理机制被称为选择性注意。 （ ） 15.不同的信念可导致人们产生不同的态度，企业应设法改变消费者的现有态度。 （ ） 16.一种购买行为可能同时有许多动机，同一动机也可能引起多种购买行为。 ( ) 17.企业购买代理商、技术人员、办公室秘书等被称为控制者。 ( ) 18.电子商务是建立在一个较为开放的网络环境上，维护商业机密是电子商务全面推广应用的重要前提。 （ ） 19.客户服务中心不是以往每个企业独立建设和动作的概念，而是统一建设再将席位出租，大大简化和方便中小型企业进行电子商务。 （ ） 20.电子商务可借助非实时的讨论组和电子邮件了解市场和商品信息、洽谈事务。 （ ） 二、名词解释（共6题，每题4分，合计24分） 21.社会营销观念 22.个人可任意支配收入 23.潜在需求 24.恩格尔定律 25.电子商务（技术上定义） 26.不完全电子商务 三、简答题（共4题，每题6分，合计24分） 27.简述日用消费品的涵义及购买特点。 28.填写人类学习行为模型图，并以购买手机为例说明。 29.营销者想要提高本企业产品被选中的机率，应采取哪些对策？ 30.简述电子商务系统的框架结构及各层次的作用。 综合分析题（共8分） 31.某消费者看见好友开着一辆小汽车从身边驶过，心想：天气逐渐转暖，在烈日下骑车可不好受，他觉得自己也应该购买一车小汽车。 但对小汽车，他却不了解、不熟悉。况且小汽车是仅次于房产的大件，可马虎不得。于是他首先联系了已经有过购车经历的亲朋好友，听取他们的意见。对于铺天盖地的小汽车广告，他也变排斥为主动收看了，甚至他还参观了好几次车展。同时他还认真收看了央视3.15晚会，对被曝光的品牌小汽车从候选品牌中剔除，因为多年的购物体会使他深信：有质量缺陷的产品绝对不能购买。 经过细致的评估选择，他决定购买