2006年市场分析报告.docVIP

2006年市场需求分析报告 无锡xxxxxxx有限公司 编制： 日期： （一）2005年度市场总结 无锡xxxxx有限公司创立于2004年6月，经过一年半时间市场开发，到2005年底，已有二十多家稳定的客户。2005年总销售额为4800万人民币（不含税）， 实现净利润2200万元。 其中比较稳定的客户群为HIP和SONY系列，这两个客户群的营业额占据了过去2005年度的80%；预计2006年总销售额可以突破6000万元（不含税）。 （二）2006年市场策略 2006年的市场策略以服务于世界知名企业为方针，稳定吉列和SONY产品，积极拓展海外市场，加大日本客户群的开发。同时，提升注塑方面的管理，加强模具维护，彻底实施精细化管理； 2006年底争取实现销售的客户突破30个； 2006年度计划招聘一负责日本客户群的经理，争取除SONY外再引入一世界知名客户群，如FUJI或NIKON等。 （三）2006年市场销售目标（人民币：万） 月份 JAN FEB MAR APR MAY JUNE JULY AUG SEP OCT NOV DEC 销售额 500 450 600 500 500 450 450 550 500 500 500 500 2006年度预计实现销售为不含税6000万人民币。 （四）市场分布预测 （4-1）按客户所属区域分： （4-2）按产品类别分： （五）SWOT分析： 优势 劣势 集团性的公司，有足够的资金和人力资源方面的优势；硬件设施优越。 经过两年的发展，有了一定的客户基础，客户档次比较高。 体系认证完善 工程技术人员的水平及能力有待提高，人员众多，经营负担大； 汽车客户太少，汽车产品介入不多，经验少； 工业布局较差 机会 威胁 ROHS的实施和原材料的上涨，小电镀厂已无法生存； 以SONY为龙头的日本企业，对顺利开发日本客户群奠定了基础； 寻求与国外著名企业的合作； 竞争对手日益增多；如明通和宜高 模具能力较差 （六）展望 相信在2004年和2005年的市场开发基础上，2006年能取得更大的进步，同时在华东区域创出一定的影响力。