安徽理工大学创业设计大赛获奖作品2.doc

志诚电气有限责任公司商业计划书 创业团队：志诚团队 指导老师：祝 龙 记 目录 1执行总结 7 1.1创业背景 7 1.2公司概述 7 1.3 产品简介 7 1.4 市场营销 8 1.5 产品运营 8 1.6 组织管理 8 2公司介绍 9 2.1 公司名称 9 2.2 公司地点 9 2.3 公司性质 9 2.4 公司使命 9 2.4.1 使命描述 9 2.4.2 使命构成要素 10 2.4.3公司愿景 10 2.5 公司标识 10 2.5.1 公司广告语 10 2.5.2 公司商标 10 2.6 发展规划 11 2.6.1 短期发展规划（1～2年） 12 2.6.2 中期发展规划（3～5年） 12 2.6.3 长期发展规划长期（5年以上） 12 2.7公司发展机遇 13 3产品介绍 15 3.1 项目背景 15 3.2 产品特性 16 3.2.1 现有产品的不足之处 16 3.2.2 设计原则 16 3.2.3 产品特点 17 3.3 产品技术参数 18 3.4 产品研发 21 3.4.1 研发方式 21 3.4.2 开发流程 22 4市场分析 24 4.1 市场现状 24 4.2市场机会分析 26 4.3竞争优势 27 4.4本产品优势分析 27 4.5购买决策 28 4.5.1顾客为什么要购买我们的产品 28 4.5.2顾客从哪些渠道购买我们的产品 28 5 营销策略 29 5.1 产品策略 29 5.1.1产品决策 29 5.1.2 品牌管理 29 5.2 价格策略 29 5.2.1定价决策 29 5.2.2 价格调整 30 5.3 渠道策略 30 5.3.1营销计划 30 5.3.2 产品策略（PRODUCT） 31 5.3.3渠道策略（PLACE） 32 5.3.4 促销渠道（PROMOTION） 33 5.3.5 营销策划管理中心 34 5.3.6 宣传工具的整合 34 5.3.7 销售工具的准备 36 5.3.8 营销队伍建设与管理 37 5.3.9 售后服务 37 5.3.10 电子商务 37 5．4 促销策略 38 5.4.1 营业推广 38 5.4.2 人员推销 38 5.4.3 公共关系 38 6 组织管理 40 6.1 管理团队 40 6.2 组织结构 40 6.3人事规划 41 6.3.1 成立初人力资源状况 41 6.3.2 人力资源规划 42 6.4 人力资源发展策略 42 6.4.1 人员招聘 42 6.4.2 人员培训 42 6.4.3 升迁发展 43 6.5管理制度 43 6.5.1考核制度 43 6.5.2薪酬制度 43 7 资金运营计划 44 7.1 投资 44 7.1.1 资本结构 44 7.1.2 资金需求及来源 44 7.1.3 投资指标分析 45 7.2 利润分配 45 7.3 风险资本的退出 46 7.3.1 风险资本退出方式 46 7.3.2 适合本公司的风险投资退出方式 48 8 财务分析与预测 51 8.1 财务假设 51 8.2 财务报表 52 8.2.1 年度资产负债表 52 8.2.2 季度利润表 53 8.2.3 年度利润表 53 8.2.4 季度现金流量表 54 8.2.5 年度现金流量表 55 8.3 财务指标分析 56 8.3.1 营运能力分析 56 8.3.2 偿债能力分析 56 8.3.3 盈利能力分析 56 8.3.4 综合分析（杜邦财务分析） 57 必威体育官网网址须知 本创业计划书属商业机密，所有权属于志诚创业团队所有。其所涉及的内容和资料仅供已签署投资意向的投资者参阅。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定： （1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，敬请按联系地址尽快将本计划书完整退回； （2）在没有取得志诚创业团队的书面许可前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人； （3）本创业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用； （4）敬请您像对待自己或贵公司的机密资料一样对待本创业计划书的商业秘密，谢谢合作！ 1执行总结 本团队正在寻求一笔总额为100万元的风险投资，以便将我们独立开发的技术商品化。我们计划在合肥市成立志诚电气有限责任公司来从事经营和进一步的研发工作。 将要成立的公司的主要产品是太阳能光伏充电器，我们将致力于为目标市场提供更加专业、智能化程度更高的光伏充电器，同时持续技术更新，拓展产品范围。 根据前期的市场调查及预测，该产品具有巨大的市场潜力，如果我们能如期获得所需资金以启动该项目，公司有望在1.5年内收回所有投资，第1年利润可达50万以上，五年的平均净资产收益率是39.8%，为投资者带来丰厚的投资回报。 1.1创业背景 太阳能充电控制器是控制太阳能电池板给储能设备充电的部件