山东版--外英语函电文本翻译和练习答案1.doc

第2单元 建立业务关系 Letter-2(1)（要求建立业务关系） 烟台希望进出口有限公司 中国山东省烟台市，烟台经济技术开发区希望大厦100号 邮编：264000 2008年7月1日 Messrs. Hawker Wood Trading Co., Ltd. 20 High Street Phoenix Arizona 2011 USA 敬启者， 我们从贵国驻北京使馆商务处得悉贵公司的名称和地址，兹写信欲同贵公司建立商务往来关系。 我们是中国罐头蔬菜和罐头水果的主要出口商之一，从事此业务已有8年之久。我方向您保证，我们的产品拥有最优良的品质和合理的价格。随函附上的是我公司必威体育精装版目录一份，包含我公司目前所有可供之货的明细，希望您会对某些产品感兴趣。 如果您对目录之外的产品感兴趣，尽管告知。一收到你方的详细要求，将竭尽所能提供您想要的产品。 回复时，请提供资信银行。 我们期待着您及时的肯定答复。 Letter-2(2) (回复) 敬启者， 感谢您7月1日的来信及所附目录。 我们对贵公司的0801号和0802号蘑菇罐头（片菇）很感兴趣。请报详细的FOB中国港口价格、付款方式和最早交货期。 如果价格有竞争力且交货期可以接受，我方将大量订购。 至于我方资信，可向位于美国堪萨斯州威奇托市西道格拉斯街121号的第一国民银行和位于美国马里兰州巴尔的摩市的欧(萨利文大厦约翰(莫里斯有限公司查询。 如能早日回复，将不胜感激。 Letter-2(3)(要求建立商务关系) 敬启者, 我方从阿里巴巴网站获悉贵公司欲购蘑菇罐头。 兹欣喜告知，我方经营各种罐头蔬菜、罐头水果的出口，包括蘑菇罐头。目前，我们有整菇、片菇、碎菇罐头。详情请看附件。 如对我们的蘑菇罐头和目录上的其它产品感兴趣，请告知你方具体要求并请提供资信银行的名称及地址。 如能早日与你方建立直接贸易关系，将非常高兴。 Letter-2(4) (回复) 敬启者， 本月10日的信函收悉，谢谢！我们对你们112号商品—整菇罐头感兴趣。 请报最优惠卡拉奇到岸价。 我们是当地食品行业最大的进口商之一，当地很多经销商都跟我们有联系。因此，我们相信只要你们的产品质量优良、价格合理，我们肯定会大量订货。 我们希望这将是我们长期互利关系的良好开端。 写作技巧 告知信息来源。例如：我们从中国驻伦敦大使馆的商务参赞处得知你们的名字和地址。承蒙布莱克先生的介绍，我们得知贵公司的名称和地址。 表明写作意图。例如：很高兴同您建立商务关系。非常希望同您建立商务关系。我们利用此机会写信给您，意在同您建立商务关系。 自我介绍。例如: 我们专门经营中国轻工产品的出口，希望同您建立商务关系。我们是当地一家主要出口商，在国内外都享有盛誉。 我们已有10多年的历史。兹附上新销售旺季的目录，介绍了许多新品和对上个销售旺季畅销品的改进。 表明合作期望与盼望早日复函。例如：希望得到有利而迅速的答复。如能尽快回复，将不胜感激。 选读信函LOS-2(1) 敬启者， 承蒙ABC公司销售经理格林先生的介绍，我们得知您是当地主要的电器进口商之一。由于该商品属于我们的业务范围，我们将很高兴地与贵方直接建立业务关系。 为使您对我们现在出口的产品有个大体了解，我们寄去了一本小册子和一份价目表。一收到你们的具体询盘，我们将航空邮寄报价单和样品书。 LOS-2(2) 兹写信自我介绍一下：我公司是中国最大的出口商之一，经营各种机器设备。 现附上必威体育精装版目录单一份，详细介绍了我们所有能出口的产品，希望您能对其中的产品感兴趣。 我们将为您报最优惠价格。如能收到您对其中商品的询盘，将万分高兴。 盼佳音！ Through the courtesy of Messrs. Freeman Co., we learn that you are one of the leading importers of light products in your country. We are a state-owned corporation, specializing in the export of textiles, and have engaged in this line for many years. Our products have a wonderful favorable reception. We are des