外地项目策划程.ppt

同致地产 异地项目策划流程 一、 策划代理运作模式 我司的策划代理工作，是在与发展商多次沟通的基础上完成的。每一步工作均精心准备、细致操作。 一、 策划代理运作模式 1、代理项目管理方式 ? 每个代理项目建立项目部，各项目部由项目领导小组统一监督， 管理。 ? 项目策划人员由策划部指派，策划人员主要负责该项目的策划方 案撰写及执行工作。 ? 项目经理采取招标方式产生，要求具有相近区域、相近类型物 业销售及管理经验，在该项目操作期间，不担任其他项目工作。 ? 销售人员在开盘前一个月在公司由公司进行组建、培训。 一、 策划代理运作模式 2、项目管理架构及运作模式 ? 结合我司多年的策划代理工作经验，我司组织建立起一整套科 学、严谨的项目运作流程。 一、 策划代理运作模式 2.1 项目管理架构 一、 策划代理运作模式 2.2 项目组成员工作 一、 策划代理运作模式 2.3 项目组监督机制 项目组由项目领导小组总体监督调控，向下自“项目经理层”层 层监督管理，采取下述监督办法： A、定期（周）组织公司项目例会，总体确定策划营销思路。 B、各级人员每周、每月进行书面工作述职。 C、编制销售中心各种报表，并及时与发展商通报。 D、积极催办楼款按揭手续，保证销售任务的完成。 E、再销售业务中开展“争创业务销售标兵”活动。 一、 策划代理运作模式 3、项目组考核办法 行政管理与奖惩机制并行，工作与业务机构主要考核办法。 二 、项目策划重点提示 （一）项目首先要解决的问题是建筑方案与市场的结合，我们认为项目策划关键要回答下面问题： 1、目前项目需要一个什么样的市场定位，以及如何使方案设计与市场要求契合。 2、本项目如何规划、设计、安排，才能够发挥地段优势，最大限度挖掘物业价值。 3、施工场地与销售组织的协调与安排。从而使楼盘既切合施工需求，又可展示最大价值点。 （二）在明确上述问题的前提之下，策划重点在于： 1、根据市场现状及今后两年的需求准确选择开发品种是本项目成败的关键； ? 2、鉴于市场细分的状况，分析竞争楼盘，明确本项目各组成部分的目标客户和市场定位； ?? 3、整理和分析目标客户的需求，组织、整合本项目卖点，挖掘项目价值； ? 4、如何包装以最恰当的安排充分展示卖点； ? 5、选择恰当的市场时机与价格进入市场； ? 6、广告与促销：统筹、安排、指导广告公司对本项目的价值展示进行报版平面设计，以保证本项目的形象统一、促销推广顺利完成； ? 7、充分把握销售环节，以强有力销售队伍实现销售预期目标。 三 、项目前期策划报告内容 第一篇 房地产市场分析 1.1?? 宏观市场发展现状 1.2?? 供求关系分析 1.3?? 价格趋势分析 1.4?? 前景走势分析预测 三 、项目前期策划报告内容 第二篇 消费群体分析 2.1 消费群体分类 2.2 消费行为特征 2.3 消费需求趋势 ? 第三篇 片区分析 3.1 片区住宅市场分析 3.2 个盘简介 三 、项目前期策划报告内容 第四篇 典型案例分析 4.1 个盘简析 4.2 综合比较分析 ?? 第五篇 项目分析 5.1 项目基本情况分析 5.2 项目发展分析 5.3 本项目综合评价及发展战略 三、项目前期策划报告内容 第六篇 项目定位 6.1 产品定位 6.2 市场定位 ? 第七篇 规划建议 7.1 整体描述 7.2 总体规划建议 7.3 单体设计建议 7.4 小区外部环境工程建议 7.5 环境设计要点 7.6 管理与服务建议 三 、项目前期策划报告内容 第八篇 开发建议 8.1 开发时机 8.2 开发顺序 ?? 第九篇 营销建议 9.1 品牌战略