淘宝促销方式大全.pptxVIP

淘宝常见的几种促销方式了解基本的促销方式及作用错觉折扣——给顾客不一样的感觉方式：比如“花100元，换购价值130元商品”和“全场7.7折，99元任选！”这两种描述，实际上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你把130元的宝贝77折后100元销售，那买家就会感觉这个宝贝就值100块。但是如果你把方案改成“花100元换购价值130元商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是130元，而他只要花100块钱就得到了，他从中赚到了。作用：注重强调商品的原价值，让买家觉得花了更少的钱，买到了更超值的商品！一刻千金 —— 让顾客蜂拥而至方式：让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺，每天早上9点到9点半拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。作用：带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户。吸引顾客的注意，等顾客吸引过来之后，接下来就是要想方设法让顾客自愿掏腰包了。超值一元 —— 舍小取大的促销策略方式：在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品，限时还限量！作用：通过这些商品，吸引大量的流量进店，通过关联销售及免邮等手段促使进店者多买。阶梯价格 —— 让顾客自动着急方式：所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：活动当天是5折、第二天6折、第三天7折，最后一天原价销售。作用：给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。临界价格 —— 顾客的视觉错误方式：?所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元。作用：给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。降价加打折 —— 给顾客双重实惠方式：降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。作用：一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。提高了促销的机动性，降低了因促销而付出的代价。