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一诺千金 ——记春光市场蔬菜经纪人何建林 ■ 栗升玉 何建林做蔬菜经纪人有一段叫人心跳的经历。2007年赴大蒜主产区之一的河南中眸县收购48万元的大蒜，来年遇上国内大蒜农药超标风波，堵死了出口这条路，也影响了国内销售，大蒜市场就像股市大跌一样，他不但亏个血本无归，还搭上冷库存储等费用。这些大蒜都是他和当地的合伙人谓之蔬菜代办的到村组一家一户收购的，亏空只有自己承担。好在风波前代办还帮他卖出3万元的大蒜，可又收不回钱来。这个合伙人还算守信用，过了不久，把自己的一辆已很陈旧的小轿车开到春光市场来找何建林，说钱是收不回来了，但合作一场，就把这辆车给顶了吧，多少给损失惨重的何建林弥补一点损失。 经一事，长一智。何建林认识到，小本生意要求个稳当，是经不起多大风浪的，何况自己并没有预测期货市场的丰富经验。从那以后他就专心贩运兰州各大市场的蔬菜，兼营水果，生意做得反倒轻松自如。有些人从兰州市场拉一车两车都赔本，就不敢再拉，而何建林每天拉一车菜，人不亲去，不问价格，不用交代，只报品名、数量，就一定会有人把上好的商品送来市场，因为他已与兰州各大农产品批发市场、农村专业合作社、蔬菜流通协会建立了密切联系，还联系了很多以各种方式合作的代办人，有这么多人为他操心，他的生意做得就得心应手。他与兰州市场的关系是这样，与本市其它县市蔬菜经纪人的关系也是一样，他们来市场拉运他的蔬菜，也是拉了就走，不用验质量，不用谈价格，因为蔬菜的品质和质量层层都有人操心，那一定是最好的。价格随行就市，按照何建林的话说就是“都能给个差不多，都是做生意的，总不能叫谁没钱赚”。正因为如此，瓜州、玉门等地的蔬菜经纪人基本上都是他的客户，那种以信誉、公平、友谊为基础建立的默契的合作关系非常牢固。 做蔬菜经纪人是个持续的过程，环节也多，偶尔的意外也难免，但处理的办法就是他的那句铮铮誓言：包换包退。今年六月上旬的一天，他从兰州以每件70元带来50件（每件20斤）杏鲍菇，整件发下去后因真空预冷环节出了问题，正巧那几天天气炎热，蘑菇就很快萎蔫。听到商户们的这一反映，何建林果断地吩咐他们全部就地销毁，还特别交代不许卖出一斤以免危害消费者，虽然自己承担了3500元全额退款的损失，却优化了人缘，赢得了被他当作品牌来维护的信誉。七月上旬，酒泉连日暴雨，土豆，辣椒等蔬菜摘不下来，何建林得想办法把菜运来，不然市场菜价马上就会涨起来，也会因自己供应链条的中断而影响个人信誉，于是紧急联系兰州市场的蔬菜代办，让他们到产地去收购，不管多大代价都要收到蔬菜。那些天利润非常微薄，但何建林说这是信誉投资，值得。 何建林是伴随春光市场一路走来的经纪人，对春光市场感情很深。最近涉足农产品市场的一家企业来市场散发宣传资料，以所谓的优惠条件鼓动商户到他们新建的市场去经营，何建林反感这种拆人墙角的做法和无序竞争手段的施用，及时把这一情况报告给了市场管理人员，还建议市场做好的引导工作，开发并维护好客户关系，并且表态说：一个人做事要有良心，现在的2200余商户都是在春光市场起步、发展起来的，与市场管理方共同建设和见证了规范、专业的市场，相信没有谁会轻易舍得离开这个打拼了几十年的平台，跑到一个陌生的环境消损自己和市场的实力。 3