移动MDO专题报告.pptVIP

MDO移动梦网深度运营模式背景 中国移动推出DO平台也实属无奈，早在移动梦网推出之初，中国移动利用移动通信系统早期的封闭性，打造了一个封闭的“移动梦网”后花园。中国移动提供业务服务平台，通过接入SP并代收费达到控制各个SP行为的能力，在产业链中居主导地位。此业务模式被国内其他移动运营商广泛采纳，“围墙花园”式业务运营模式被沿用至今。??? 最近几年随着开放、免费互联网业务日渐强大，互联网免费浏量日渐发展，最终超过移动梦网流量。相比于移动梦网，互联网站点流量优势明显，且用户粘性更高。同时，移动梦网模式始终难以提高用户黏性，业务及流量增长缓慢。在此情况下，移动运营商再也无法坐视，中国移动率先提出MDO平台的概念，开始积极参与互联网free wap流量的产业链条。 此后，移动DO平台更名为MDO。 MDO移动梦网深度运营模式概念 MDO平台是中国移动针对非梦网渠道所推出的一个合作平台，独立WAP等非梦网渠道能够利用MDO平台销售梦网业务并获得分成。 MDO平台业务模式与移动梦网业务模式有本质区别： MDO移动梦网深度运营模式特征 MDO平台将在内容产品与渠道推广间建立桥梁，实现移动、运营方、内容提供方、渠道提供方四方共赢、利益共享的局面。同时，移动将通过大幅提高内容提供方、渠道提供方的利益分成比例，为合作伙伴提供优厚条件，一改以往移动一家独大的局面， MDO平台最大的优势在于其将原有的营销渠道延伸至独立WAP站点，充分发挥了运营商计费渠道的优势， MDO平台模式对于传统CP/SP的吸引力显然更大。 MDO合作模式运营情况概述 移动梦网深度运营合作自2008年9月正式运营以来，得到集团公司、各省公司及各类合作伙伴的广泛好评。 截至2009年12月MDO实现日均合作信息费收入153万元，日均订购用户51万，产品平均订购转化率24.37%. 根据中国移动09年财报，2009年，中国移动使用增值业务客户总数达到46338.6万户，年增长率达10.4%;增值业务收入达到人民币1314.34亿元，比2008年增长16.0%;增值业务收入占运营收入的比重达到29.1%，已有不少SP企业因此上市。 MDO深度运营平台的开展和施行，取得显著的成效。一方面SP和独立WAP网站能够根据客户需求定制服务，有效的带动流量；另一方面移动通过MDO收编了非梦网渠道，能够更大限度推广自身的业务，使得增值业务的发展朝健康和有效的方向发展。 MDO合作模式全网运营情况 MDO合作模式已经全网运营，根据中国移动2009年1-5月5个省的移动网关数据流量对MDO全网运营情况作出分析： 目前网关报告包括5个省的数据情况：广东、江苏、福建、上海和河南； 5月份，移动梦网市场占有率为3.7%(流量指标)，居第3位,较4月增长0.3个百分点； 5月份，流量排名前五的网站依次为：手机腾讯网（占比19.7%）、 3G门户（占比4.9%）、移动梦网（占比3.7%）、乐讯（占比3.1%）和易查网（占比1.5%）； MDO合作模式合作伙伴分类 MDO深度运营合作模式中分为3类合作伙伴: 产品合作伙伴、渠道合作伙伴、产品+渠道合作伙伴，三种角色的结算比例不同 合作类业务的商务模式在原有商务模式（15%:85%）的基础上对85%部分重新分配为三个部门. 具体比例为业务推广方:产品提供方:卓望信息=45%:30%:10% 深度运营中角色分工及职能 产品方 优势：只需要通过已有产品团队策划产品、音乐等内容资源，可复用，边际成本低、工作量其较小；开发由支持方完成。 风险：产品无渠道营销，近期已有部分产品因无渠道营销而退出。 产品方SP分为三大类：门户型、专业型 、专项型 门户型 由门户网站提供的短信服务，主要有搜狐、新浪、网易、中华网、Tom等几家。其短信内容主要有铃声、图片、文字传情、新闻、游戏等，这些需要不断补充素材的服务时这些门户型SP的专长。 专业型 以短信做为主业的公司。从提供的服务品种来看，专业型SP和门户型SP几乎完全重合。但从具体的业务来看，专业型SP的优势在于需要不断创新的技术性、创新性服务。主要有空中网、掌门网等。 专项型 代表是腾讯公司。腾讯和其他的短信服务商不同，没有常见的图片、铃音、游戏等业务，只专注于自己具有垄断优势的QQ衍生短信服务。 渠道方 优势：有掌握市场和反向控制产品的竞争力；更多产品和资费的竞争力 风险：渠道成本较高，与产品方的沟通效率有待磨合 渠道方分类如下：互联网渠道、独立wap、 手机客户端软件、实体渠道 互联网渠道 门户类：新浪、搜狐、腾讯、Baidu、Tom； 社区类：天涯社区、榕树下； 娱乐休闲类：酷客音乐网、一听音乐网、可可西音乐网、联众世界； 下载类：奇虎、中国游戏中心、快车网、迅