私人会所提案.pptVIP

私人会馆提案 关于私人会所 基本设想： 将会所概念“泛化”，即108套连排住宅变成108个“私人会所/馆”（公寓也可以成为私人商务会所），名曰“海边私家商务会馆”。家是会所，商务在家。 业主除用于居住外，可以拿来做商务接待（如开party）；也可以做一些高档的享乐设施，并适度经营，如“私房菜”。 张智强：club+house——100%的房子，100%的会所（模糊房子和会所的概念） 价值点/目的：增加物业附加值 从根本上说，是在寻找、制造让客户购买17英里、来到17英里、留在17英里的理由。 从客户角度而言，通过模糊商务的私人空间、公共空间的界限（此前一般集中在会所），可以强化商务功能、满足其商务、交往的需求，让17英里成为商务平台和“名利场”。 赋予物业一定的商业价值，让买家花了几百万后觉得有补偿、物有所值。 可以把分散的价值点统一起来。 特 点 1、物业性质：不会改变成商业，还是住宅 2、业主使用和经营 万科地产、物业公司均不参与经营。 业主可以把家装修成商务、商业类物业形象，是否对外经营及收费由他自定，不公开宣传。但是，他不能对外招商。业主可以聘请管家、大厨，也可以请求管理处提供。 3、弱化经营概念，强化服务，不引进第三方经营。公共会所的餐饮、超市等，则引进商家。 4、突出私人享受概念，如“私房菜”、SPA（？）、麻将等。 服务体系 1、可以加入“金钥匙”服务组织，对方提供星级酒店顾问服务（百仕达红树西岸已加入） 2、万科物业提供的星级酒店式服务体系 （1）吃 提供订餐、送餐服务，提供私房菜（大厨侍候） （2）住：室内清洁、洗衣、叫醒等服务 （3）提供客房：集中在公寓，提供给访客 （3）玩：预订游艇、出租车、商务车、导游、度假计划、高尔夫、直升机（？）等 富豪兴趣培训班 （4）商务 提供小区里的私人秘书、保镖（？）、大厨等 代订机票、船票，代办签证、通行证等 提供会议室、网络、国内国际传真等 支持系统 1、物业管理服务 人员配备和培训，组织架构、对外承诺（有偿服务） 2、物业硬件 已有的会所（会议室、餐厅等） 商业：可以成为一个“配送中心” 如果不够用，可以拿出1栋双拼做私人会所（楼王） 停车场（现规划停车位251个） 3、中英文标识系统 可能面临的问题 1、管理：提升商务功能后，来往、进出小区的人员增多，会增加管理难度；另外，为提升档次、加强服务，会增加管理成本（主要是聘请专业人员的费用）。 2、私密：对于部分业主来说，买房就是住的，希望私密、宁静、高雅，显然商业化会与这样的业主产生冲突。可以分区（？）。 17英里如果变成人气旺盛的名利场，是否会降低档次？热闹之地是否我们所需？ 三九“丹枫白露”的做法 1、做法 一期采取产权式酒店销售，业主是投资行为（交首期2.5成，每年住48天，15年后得一套房） 不改变物业性质（是住宅而不是酒店） 第三方经营（三九大酒店） 一期均价近12000元/平米，装修标准为2000元（含设计、装修、家私电器），300多套已全部卖完。目前开房率超过85%，2房2厅69平米每晚房价为600-800元。 2、三九的优势： 物业位于繁华市区，容易招徕客源 三九大酒店的管理优势、客户资源 三九地产总经理李红兵做财务出身，善于做经营测算、控制成本 业主是客房的义务宣传员 3、参考意义 在不改变物业性质的条件下，物业拿来做经营，变成投资品。与17英里不同的是，它引进了第三方做经营。 “长城脚下的公社”的做法 “它不是一个工作的场所，也不是一个标志性建筑，也不是大型的公共建筑物，而是由署名的人——其中包括著名的——安排和缔造的包含了特别想法和特别行为的私人场所。” “长城脚下的公社”建成以后，频获建筑大奖，为了保持它作为“当代建筑艺术博物馆”的公众性，同时也可使更多人领略公社的建筑之美，目前已作为一个另类前卫风格的特色酒店向公众开放。公社酒店为每一位到这里的客人提供舒适便利的服务，每栋房子的客人都将有一个服务周到而得体的客房管家，他们负责家务之外，提供周到体贴的服务。 因此，它更多地是一个交际空间、商务空间，而非居住空间。 锦官新城（成都新希望）别墅买家的心理 1200万元的豪宅仅作私人会所 陈总，某集团公司董事长 购买房型:龙珠园别墅C型1024.9m2 价格:1200万元 记:听说你买这套别墅并不是住家，而是办一个私人会所，能问问是从何考虑吗? 陈:对，这套别墅的确是用来作私人会所。作为我们一个办企业的来说，生意上往来的朋友特别多，很多时候需要接待、应酬，特别是重大的生意洽谈或朋友聚会，需要一个安静、私密、高档的场所，公司或酒店都难以满足条件，于是想到了买一套别墅作为私人会所。 这套别墅环境好、面积大、功能全，作会所非常合适。别墅内部十分气派，功