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中小企业参与国际贸易途径优化策略剖析 　　摘 要：面对当前竞争激烈的国际市场，绝大多数中小企业都面临着资金不足、人才匾乏、营销渠道不畅、研发能力低下等弱点，进一步提高中小企业在国际市场上的竞争力刻不容缓。从我国中小企业国际贸易的现状出发，对中小企业参与国际贸易的发展障碍进行分析，在此基础上提出了我国中小企业参与国际贸易的优化对策。 　　关键词：国际贸易；中小企业；参与；策略 　　 　　1 中小企业参与国际贸易的现状 　　 　　1.1 中小企业出口占全部工业企业出口现状 　　1998年全部独立核算国有工业企业中，中型企业的出口产品交货值达到454亿元，小型企业的出口产品交货值达到230亿元。而当年全国乡及乡以上工业企业的出口产品交货值中，全部独立核算国有工业企业的出口产品交货值为2051.6亿元。也就是说，大中小企业出口产品交货值在其中所占的比重分别为67.7％，21.3％和11.2％。 　　1.2 中小企业出口及增长现状 　　2005年在国家海关总署登记注册、出口额100～2000万美元之间、年均增长率25％以上，满足条件的中小企业共有732家，累计出口总额24.68亿美元，较上年平均增长了2207.26％，到2007年，这732家中小企业出口总额达亿美元，比2005年增长了324.27％。 　　1.3 中小企业出口地区分布的现状 　　从地区分布看，沿海地区的出口中小企业主要分布在以山东、辽宁为主的环渤海，以上海、浙江、江苏为中心的长三角和以广东和福建为中心的珠三角地区。这些地区充分利用了自身的窗口地位，发挥地域优势，积极引导中小企业走外向型经济的发展之路，从而推动地区经济的持续不断发展。 　　 　　2 制约中小企业发展国际贸易的障碍 　　 　　2.1 外部环境障碍 　　（1）政策歧视问题。我国各级政府一直强调发展大企业，对大企业在税收、资金筹集、土地使用等方面都有诸多优惠。在“抓大放小”的过程中，各地区，各部门仅仅对组建大型企业，大型集团有兴趣，所有的资源，不论是政策、法规还是服务体系等都向大型企业和企业集团倾斜，使得中小企业与大企业之间的竞争处于不公平的状态。 　　（2）资金短缺，融资困难。中小企业在发展初期和进入快速增长期后，对资金的需要非常的迫切。但是由于融资困难，企业得不到它发展所需要的大量资金。这是因为中小企业规模相对较小，抵御风险的能力差、寿命短、信用度较低。银行出于降低信贷风险的考虑，中小企业的贷款条件要远远高于大企业，一般都要求企业提供连带担保和财产抵押，又由于抵押财产变现困难等风险因素，银行一般不接受财产抵押，而信誉度高的企业为了避免资产风险，大多不愿意提供贷款担保。中小企业的信用度较低，资本运作能力差，企业上市融资等方式更是遥不可及。 　　（3）政府的管理方式和制度不够合理。一是外贸经营许可制度限制过高。在我国现行的对外贸易体制下，进出口权的限制过高，一般要求注册资本必须要达到850万元，且要连续两年出口供货额在100万美元以上的企业才能获得进出口权。对于这个规定，大部分中小企业都达不到上述条件。二是专项扶植过少。中小企业在出口渠道、信用保险、信息咨询、海外市场调研等方面，得到政府的扶植较少。同时实行的部分专项扶植，限制过多，导致很多中小企业没有办法享受到这种优惠政策。三是缺少对树立品牌意识的鼓励。在以往，我国政府和社会对品牌的重要性了解不够，导致不仅在国内市场还是国外市场，企业对品牌的塑造和树立都不重视，有很多很好的老牌子都因此销声匿迹。四是审批手续繁琐。我国政府对中小企业的优惠和扶持需要经过许多部门层层审批，导致企业需要为此付出很大的成本。 　　2.2 企业内部障碍 　　（1）出口贸易商品的结构不合理。一是产品竞争优势不足。我国中小企业出口产品主要集中在资源密集型行业和劳动密集型行业，企业生产的初级产品居多，产品加工度低，而高级产品则极为少数。新技术革命所带来的初级产品价格的下降，会使我国一部分资源密集型的中小企业逐渐失去竞争优势。二是利润空间低。由于出口的产品附加值低，技术含量小，企业利润空间非常低，企业没有更多的资金投入到创新和开发中去，使产品技术创新能力存在着明显的不足，如此循环作用，使我国企业的创利空间得不到较大提升，这也是我国中小企业在国际市场的竞争力得不到提高的原因。三是我国中小企业对外贸易频频遭受贸易壁垒和反倾销。由于商品结构过分集中，技术含量普遍比较低，使得我国的企业和商品成为国际市场上实行贸易壁垒和反倾销的主要对象。 　　（2）出口秩序混乱，企业低价竞争。由于出口商品的差异性小，产品单一，造成行业内竞争激烈。而中小企业规模比较小，缺乏对国际市场的深入了解和整体把握，对国外市场适应能力差，价格是它们竞争最主要的武器。这种价格的竞争