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汽车展营销策划方案 车展活动及促销方案 一、活动背景及目的: 1、五一车展即将到来 2、大部分的汽车消费潜在客户大都处于徘徊等待的状态,也在等待重大优惠活动,或是大型促销车展的到来,因此五一车展的到来是促成这些潜在客户成交的最大时机! 3、提升4月份的销量,进一步扩大市场占有率,完成本年度第二季度的销售任务,为5月的销量,以及以后的销量打下基础,开拓未来潜在的消费群体! 二、活动时间:2017年4月30日—5月2日 三、活动地点:丽水市体育中心丽水大剧院门口东风雪铁龙、东风悦达起亚展台 四、本次车展主要活动安排: 1、东风悦达起亚K5丽水上市发布会活动 2、现场集体交车仪式 3、定车砸金蛋赢大奖(针对定车客户可参与现场抽奖) 4、订车风云板 5、车展客户留下线索就送纪念品 6、实习销售顾问现场分发2.98万与“你学车,我买单”的宣传单页 五、活动内容: 1、新爱丽舍、C2展示车旁与车顶又有2.98万活动的广告车顶牌以及X型展架 世嘉两厢、三厢:车顶牌为“感恩钜惠、本周特价”的促销车顶牌。促销相关的库存车及相应的车辆 2、定车砸金蛋赢大奖 车展当天,金蛋已经摆放在主席台的显目位置 针对定车客户可参与现场抽奖 奖项设置为一等奖、二等奖、三等奖以及鼓励奖 一等奖:2名原厂导航 二等奖:5名车载优盘 三等奖:10名竹炭包鼓励奖:15名环保袋、眼镜架 (给订车客户的奖项中奖概率应当为100%,奖品可以是总部刚到的一批礼品,按礼品的价值相应的设定奖项级别 3、东风悦达起亚K5丽水上市发布会活动流程: 上市活动时间:2017年5月1日 上市发布活动现场设置的礼品有:毛巾、雨伞、帽子、台历 赠送印有雪铁龙、起亚标志的喝水的玻璃杯或是扇子! 4、现场集体交车仪式 此次活动的时间为2017年5月2日下午进行 主要是把在车展上订车能交付的用户集中在一起,做一次隆重的新车交付,使用户难忘!感受雪铁龙别样的用户关怀 主要流程如下: 二、活动时间:2017年6月15月的巡展时间和地点另行制定。 三、活动地点:孔繁森纪念馆--开发区振华购物--凤凰新城四、活动目的: 1、展示金羊福特形象、提升文化品位、丰富群众生活、引领时尚消费,促进品牌宣传,2、收集更多的意向客户信息。 3、为金羊福特在淡季打造一片新的天地五、活动形式: 1、活动前期: ◆在聊城各个街道,销售顾问向路人发放宣传广告。 2、活动期间: 销售顾问向客户递交宣传单张,推荐介绍产品、邀约试驾等,并给予每位顾客赠送价值500元的精品礼券一张,达成现场订购或索取客户信息的形式进行。 六广告诉求: 清凉夏日爱车就在您身边豪送“一万元”精品礼包媒体广告说明:告知本次巡展活动的地点和时间。 七、促销政策: 1来到展区加微信,就有抽奖机会(竹炭包、小香水、抱枕、)2咨询就有500元礼包赠送,(购车时可做抵用卷)3留信息试驾的在500元礼包的基础上加送足球4订车客户当晚可享受10000元礼包大奖,过时不候、、 2.促销政策说明:微信奖是提前准备好的500元奖卡有单据明细10000元有展架明细3.礼包券说明:在梅姐那 4.促销时间:每个位置限期2天。5.礼包券的使用地点:只有订车以后使用,可以写到合同里6.本次巡展活动的解释权全归金羊福特全权所有。 八、工作流程: 九、物料准备: 十、现场活动流程: 十一、巡展活动流程: 十二、活动要求: 1、凡参与活动有关人员,必须服装整洁,统一白色T恤加金羊福特工牌。 2、活动期间注意个人言行举止,接待客户需以礼相待。 3、活动期间积极配合活动,积极向顾客派发宣传单张,介绍产品,收集顾客档案,不得出现坐在展位见到顾客不理不踩行为,活动期间销售顾问个人当天收集顾客留档数达十名以上奖励200元,不达标者负激励100元。 4、活动期间听从指挥,配合工作,凡出现以上违反行为,给予负激励100元。 十三、巡展活动的效果预估 销量:每位1台合计:约15台。留档客户数:15人×10批合计:150人。 十四、活动预算: 巡展预算 场地费:协调物料费:市场费用促销政策:奖品 金羊福特市场部 2017年6月15日 车展活动策划方案哪家公司可以做 1、深圳梵天管理咨询 深圳市梵天管理咨询有限公司专注于汽车行业,是一家专业的汽车品牌营销机构,以经销商实战技巧提升为核心,成立于2017年2月,运营中心位于深圳。我们有超过30名经销商出身的总经理、集团总监、部门经理的核心讲师团队,服务经销店均超过8年以上,有非常丰富的店面经验和实操技能,为经销商带来更接地气的实战培训,快速提升经销商业绩。现为广汽丰田、一汽轿车、北京现代等厂家特约供应商。 2、九舟策划 九舟,创办于1995年。遍布全国9个城市拥有13家连锁分公司,20多年九舟积累数十万项目案例。获得中国展览馆协会会员单位,北京国际会议中心会会员单位,