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手机展销会策划方案 八.活动预算7 九.评估预测7 不觉,手机进入我们的生活已经有20多个年头。随着人们生活水平的提高,手机已经逐渐从奢侈品发展到了现在十分普及的消费电子产品,回顾手机的发展历程,无论从造型还是功能都有了翻天覆地的变化。手机的发展也是经历了一次又一次的变革,才形成了今天多样化的造型,多样化的功能,而不是单一的通信工具。 2017年中国南京首届手机展览会 一、背景 目前我国手机的需求量还是很大,但是我国手机集中度相当高,属于典型的寡占,加上进入壁垒相对较高,因此虽然我国国产手机的占有率有所上升,但是由于国产品牌手机厂商在移动通信标准上先天劣势以及在技术研发和质量管理方面的投入不足,使我国国产品牌手机的占有量远远不如国外知名品牌。 近年随着智能手机的不断发展,在智能手机大行其道的时代,国产智能手机近两年也正在经历突飞猛进的发展,拥有“价格”优势的国产智能手机正逐渐开始向国外手机厂商“叫板”。截至2017年底,国产手机品牌整体市场份额为37.5%。以诺基亚、三星为代表的国外手机品牌在中国市场的份额从2017年初近六成下降到了41.5%。国产智能手机市场份额的提高,主要得益于抢占了低价市场的先机。千元左右的普通消费领域才是智能手机市场最大的蛋糕。 但是由于国产品牌手机厂商在移动通信标准上先天劣势以及在技术研发和质量管理方面的投入不足,使我国国产品牌手机的占有量远远不如国外知名品牌。因此我国国产品牌手机要想获得持续的发展,还需要从以下几个方面入手: 1、加大研发力度创新功能设计 国内品牌手机要想在手机上有所作为,就必须加大研发力度和自主研发能力,突破核心技术的制约。同时从目前来看,大屏幕、可触控、带GPS功能的手机被广大用户所接受,而且人们对新型功能的手机产品将会越来越青睐,因此手机生产商应该切实考虑用户体验,不断创新功能设计,以满足用户的需要。 2、强化质量管理 质量的可靠度与份额有着很大的关系,根据我们对手机的调查显示,消费者对手机产品最关注的还是质量问题,特别是发展中国家消费者,在买手机的时候,质量因素是他们首要考虑的。因此国内品牌的手机生产应该建立严格的质量管理流程,确保产品的质量。同时要做好售后保修服务,这也是国产厂商赢得份额的保障。 3、提高产品知名度塑造产品品牌内涵 目前很多国外品牌比如三星、诺基亚等在消费者中有很高的认可度,而国内品牌手机却得不到过多的关注,主要是因为在消费者的潜意识里面觉得国外手机品牌的质量和服务都比国产的手机强。虽然事实上国产手机无论是在质量和技术 上都已经有了很多的提升,但是消费者对国内品牌手机的认知度还是很低,从而选择了国外品牌,这就要求我们国内品牌手机要加快品牌建设,塑造品牌内涵,有长远的品牌发展规划。 4、丰富营销手段 在手机竞争上,丰富的营销手段可成为争夺的又一武器。厂家可采用捆绑销售、积分兑换等多种形式来丰富营销手段,如“买一送一返还话费”的方法可以有效地将不同层次的终端制造商以及电信运营商联系在一起,从目前来看,是一种比较成功的营销手段。 5、调整战略方向积极开拓国内外 根据上面的分析,我们不难看出目前手机中端的需求量很大,存在很大的空间,因此我国国产手机可以调整战略,走中端。除此以外,目前国内还有很多边远地区、农村等对低端手机的需求还是相当可观的,加上更换新机的,国内厂商要尽量争取这些边远山区、农村的份额。 通过以上的策略使我国的手机行业持续发展,既有利于我国手机研发创新,也在保持占领中国市场基础上,在国际市场上也占有一席之地。 二、市场分析 (1)宏观市场环境 1、人口环境:我国是世界人口大国,是世界第一大移动通信市场和最具潜力市场,所以国内市场还有很大的发展空间。我国手机还没有进入以满足客户更新为主的发展阶段,新增用户仍是构成市场容量的主体。每月新增用户放缓直接导致的是手机市场发展趋缓,这样情况下手机厂商要付出更多的努力进一步扩大手机市场规模。随着3G时代的到来,手机市场品牌也出现了些波动。如原手机行业的一大巨头诺基亚因3G手机的发展地位不如以前,而三星,htc逐渐抢占其市场。 2、经济环境:随着中国经济的不断发展,人民生活水平的不断提高,手机已经是人们生活的必需品,人们对手机的需求也越来越高,中国手机市场也是各种手机品牌抢占的巨大市场。3、政治环境:电子信息产业是国民经济的战略性,基础性和先导性支柱产业,对促进社会就业、拉动经济增长、调整产业结构、转变发展方式和维护国家安全有十分重要的作用。 4、法律环境:手机核准制取消,使中国许多的手机企业摆脱“贴牌”的生产历史,正大光明的打出自己的品牌,更让一些本来就有实力的数码厂商纷纷涉足手机领域,使得手机市场更加自由,更好更快的发展。 (2)微观市场环境 1、目标客户分析:中国移动公司和中国电信公司主导我国的市场,随着3G