-如何打造高战斗力的狼性营销团队.pptVIP

举例2： 西点军校的22条军规： 1.无条件执行，2.没有任何借口，3.细节决定成败， 4.以上司为榜样，5.荣誉原则，6.受人欢迎， 7.善于合作，8.团队精神，9.只有第一，10.敢于冒险， 11.火一般的精神，12.不断提升自己，13.勇敢者的游戏， 14.全力以赴，15.尽职尽责，16.没有不可能，17.永不放弃， 18.敬业为魂，19.为自己奋斗，20. 理念至上，21.自动自发， 22.立即行动。 总结： 制度越严谨，人的素质就会越高，执行力就会越强，制度越粗糙，人的素质就会越低，执行力就会越差。所以好的制度就会让坏人没有机会做坏事，时间久了坏人就变成好人，不好的制度就会让好人有机会做坏事，时间久了，好人变成坏人。 7、团队业绩平平，始终无法突破？ 具体思路：目标管理 具体操作：及时为部门和个人设定明确的目标 举例： 2011年制定团队出国旅游目标最终直接导致部门业绩在2012年12月份创造仕德伟科技最高纪录：百度单月新开80单，总净业绩37.7万元。 总结： 人因梦想而改变，业绩的突破源于思想的突破，只有想不到的，没有达不成的。 8、部分员工小富即安，出现动力不足？ 解决思路：投资管理 具体操作：让有能力的人买车，买房！ 举例： 1、本人2007年加入仕德伟，2009年10月买 房，2010年10分买车，2012年10月换车！ 2、部门核心员工出现想出去当老板的想法！ 总结： 1、不要讲你没有钱，银行里的钱都是你的，有本事你就拿来用！ 2、我之所以牛，因为你们银行里的存款都在为我所用！ 3、现在只拥有赚钱的能力已经过时了，同时具有超强花钱能力的人才叫牛人！ 销售团队经常出现的病症： 人员不足 缺少核心领袖 核心动力源不足 没有凝聚力 执行力差 没有明确的责任机制 打造高战斗力的狼性团队的步骤？ 明确自己的角色和职责 选择合适的销售人员 培养“党员”性质的核心员工 对员工进行绩效考核 设计奖惩机制 净化队伍，优胜劣汰 打造高战斗力团队机制 1、合作机制 2、激励机制 3、学习机制 4、淘汰机制 如何打造搞战斗力的狼性销售精神？ 激发个人潜能 做好压力管理 鼓励冒险尝试 满足深层需求 如何打造“高战斗力”的“狼性”营销团队 什么是管理？ 本人对管理的理解： 管什么？——思想 理什么？——思路 核心提示： “管” 思想：观念决定贫富，业绩的差距源于思 想的差 距，员工所出现的所有问题都源于思想的 问题， 员工只要思想没问题，一切都不成问题！ “理” 思路：思路决定出路，作为管理者就要不 停的 为员工理思路！ 管理团队就是经营团队 1 经营团队就是经营 “人” 2 经营人就是经营 “人性” 3 所谓管理团队： 结论： 一切管理行为都必须从“人性”出发！ 如何打造“狼性”团队? 1、了解“狼性” : 1、了解“人性” ： 狼的本性： 1、吃肉不吃草 2、凶猛 3、组织性 4、纪律性 人的本性： 1、自私 2、懒惰 3、贪婪 通过对人性的分析让我们明白一个道理： 管理的阻力来源于人性中的：自私和懒惰 员工的动力来源于人性中的：贪婪 结论： 做管理就必须懂人性，一切管理行为都必须从“人性”出发！作为管理者就必须在人性的“自 私”和“懒惰”中寻找管理的思路和方法。在人性的“贪婪”中寻找员工的动力， * 日常销售管理中经常遇到的困惑： 1、招不到人，也不知道如何招人？ 2、员工不稳定，流失率大？ 3、员工没有积极性？ 4、团队没有战斗力，凝聚力差？ 5、特殊问题不知道如何处理？ 6、员工不听指挥，执行力差？ 7、团队业绩一般，始终无法突破？ 8、部分员工小富即安，出现动力不足？ 1、招不到人，也不知道如何招人？ 解决思路：招聘管理 具体操作：内部转介绍，同行引进！ 举例： 胡延辉：梁晓军转介绍 潘 灵：熊灿辉转介绍 穆 永：顾 娟转介绍 左苗苗：凤巢网络引进 袁 芳：博众网络引进 李 辉：中企动力引进 王新刚：优品在线引进 总结： 1、用人就用“志同道合”的人，也就是具有共同价值观的人！ 2、用人就用那些同行帮我们培养好的人！ 2、员工不稳定，流失率大？ 解决思路：愿景管理 具体操作：职业规划，梦想导入 举例： 1、跟着我混的半年之内月收入都要过万 （2012年度本团队已多次实现本目标） 2、跟着我混的一年之内都要有车 （部