童梦儿童理发店理发店市场营销策划书精选.docVIP

童梦儿童理发店 营销策划书 前言 随着现如今人们的生活水平不断的提高，对于生活的质量要求也越来越高。据一项调查显示，我国16岁以下少年、儿童有3亿多，其中6岁以下有1.71亿，7－16岁有1.7亿，占全国人口四分之一其中大约有９０００万儿童生活在大中城市，而且每年大约有２７００万新生儿降生，正因有如此之多的的儿童人口数量，中国城市儿童消费超过4000亿元人民币并且每年保持９％的速度快速增长。儿童消费市场规模极其巨大，中国儿童市场年消费额达几千亿元人民币，同时，儿童对家庭消费影响力接近60%。儿童的消费逐渐成为一个家庭的主导。正因为有着巨大的市场，中国的母婴市场就成了一块大蛋糕。一个偶然的机遇我了解到目前中国大陆对婴幼儿专业理发护发关注的程度甚少，很少有专业的理发店是以儿童为主导的。很多家长都为了方便把孩子带理发的头皮很嫩，理发的时候很可能造成我们肉眼看不见的伤痕，容易给细菌造成侵犯的机会…………………………………………….3 营销环境分析 国外儿童理发市场现状……………..….3 国内儿童理发市场分析……………...…3 市场环境分析…………………….……..4 儿童理发需求分析（消费者分析）..….5 竞争者分析………………………..…….5. 儿童理发店的SWOT分析 (一)机会……………………………………….5 (二)威胁………………………………………6 (三)优势……………………………………….6 (四)劣势………………………………….........7 (五)组合………………………………….........7 三、………………………………….........7 四、……………………………….…........8 五、…………………………..…...8 六、……………………………….9 （二）价格策略……………………………….9 （三）促销策略……..……………………….10 七、……………………….…….………..10 八、……………………….…….……………..10 附录……………………….…….……………...10 摘要：随着儿童理发店开始在中国市场的出现，很多人是一个值得开发的行业，更应及时弥补行业空白，在西安我们也发现了这个商机，于是决定开一家自己的专业儿童理发店，店址选择在友谊西路人人乐东侧的路段上，并且要把它做大做好，通过一系列的营销手段，要在西安市打造出自己的品牌，树立一个专业化的形象。 营销环境分析 （一）国外儿童理发市场现状 在欧美，专业儿童理发店已经发展几十年，目前已日趋成熟，在欧美这个时尚消费发达的国家，在颇具特色“儿童美发店”内小顾客已没有往日理发时的恐惧和哭闹，取而代之的是快乐和享受。为了打消小顾客的对理发的恐惧，专业的儿童理发店内无论是装修设计，还是理发器具，无不以多姿多彩的卡通形象来博得小顾客的欢心。让他们把理发的整个过程当作一个充满童趣的游戏，足见这些商家的苦心。与其同时这些精明的商家也从美国全年的美发护理的市场销售收入$450亿中获取接近10％收入。调查显示，西安的儿童消费市场为2．8亿元、、、根据中国九家调查机构近日对北京、上海、广州等五座城市儿童进行的问卷调查显示：在“你的孩子消费支出占家庭支出比例”的栏目里，大多数孩子的消费比例基本保持在全家家庭支出的50%以下，结果显示有近80%的家庭将孩子支出分别控制在20%、30%和50%，只有4%的家庭中的孩子支出达到整个家庭收入的70%。对象是群体开店应选择在。1岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。6岁至10岁，一群趋附流行的小鬼，而且是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。而我们店的目标人群就是10岁左右和以下的儿童。对于5岁以下儿童主要是以理发为主，而年纪较大的儿童除了可以剪发外，还可以根据家长或孩子的要求做发型。我们采用的是创新式定位，填补空隙策略。调查其他地方的竞争对手情况后，添加对手做不到的和不足的地方，做出自己更独特的服务。无论在技术上或者是在服务上，我们都应取长补短，做别人做不到的。 六．营销战略 在初期以把店成功推广出去为首要任务，要在附近居民的心里奠定下，可以在短期内暂时不考虑盈利，要先实现在家长与孩子心目中树立良好口碑。在店开始逐步走上正轨后，将实现盈利作为首要任务，但无论如何一切要先为孩子的健康与快乐着想。 （一）产品策略 理发店作为服务行业，就意味着我们必须首先提供优质的服务，要做到不只是在给孩子理发，还要给孩子带来快乐，给家长带来舒心，我们会奉上最热情周到的服务和最精湛的技术。我们主要有以下服