礼服尚品文化传播有限公司商业计划书.doc

礼服尚品文化传播有限公司商业计划书 第二章礼服尚品文化传播有限公司分析 2.1企业简介 礼服尚品文化传播有限公司是国内高端专注于为明星主持、艺人、学生及 留学生、毕业典礼、派对宴会等对礼服有需求的特定人群提供定制的专业化服 务的公司。礼服尚品文化传播有限公司通过OAO的方式将线上和线下营销相结 合，线上主要通过有哪些信誉好的足球投注网站引擎、礼服网站、淘宝等平台进行精准营销，通过电脑 网络和手机无线网络进行品牌推广，通过社交媒体进行服务评价和跟踪服务。 同时，由于礼服需求者为少数的特定人群，为节约成本，线下的平台主要分布 在写字楼。礼服尚品文化传播有限公司将首先在上海、北京等一线城市建立客 服中心和礼服设计、制作、定制中心，实现线上预订服务，线下实体试穿和定 制，同时，亦可线下先预定试穿及定制，线上进行最终的决定。之后，随着公 司的发展，逐渐扩大线下平台。礼服尚品文化传播有限公司深谙专业服务的奥 秘，独具情之慧眼，汇集多元文化与风格的精髓，抓住顾客的品味和要求，为 每一位前来定制礼服的顾客进行全程专属策划、创意及实施。同时，公司支持 顾客原创，并给予专业化的建议，不仅让顾客得到称心的礼服，更让其参与到 定制过程中，真正地让顾客感受到快乐，拥有成就感。 2.1.1礼服尚品文化传播有限公司-企业文化 注重顾客利益：根据客户的需求，与客户面对面交流，为客户量身定制完 美礼服。 注重诚信：公司所有费用价目100%透明，绝无隐形消费。 注重工作效率：第一时间完成，坚持高效主动的工作态度。 注重时尚个性：公司追求时尚,完美,创新，拒绝平庸。 注重团队合作：同心协力，互相帮助，共同进步，一起成长。 2.1.2礼服尚品文化传播有限公司-品牌定位 品牌定位：专业、高端、尊贵。 品牌推广关键词——定制消费、转化消费、提升消费、理念消费 宣传口号：特定场合展现自己，一定要穿尚品礼服。 通过网络营销推广手法，打造礼服尚品专业、高端、尊贵的定位，在消费 者心里塑造礼服行业领导者的形象。让消费者心里出现要想让自己的定制礼服 更高端更华容更尊贵就选礼服尚品的理念。 在消费者认知礼服尚品的定位后，开始进行定制转化，让准备选择相关服 务的客户认知公司理念，从而选择礼服尚品。 打造品牌文化，营造理念产业。礼服尚品将在网络上大力推广品牌理念， 让尚品的定制礼服变为个人重要场合中最珍贵的回忆，引导所有消费者崇尚高 端唯一式的奢华礼服服务，让礼服尚品真正引领行业潮流。 2.1.3礼服尚品文化传播有限公司-企业目标 礼服尚品以个人专属、集体专属及重大节日专属礼服定制和租赁为战略目 标开拓市场。在未来几年，礼服尚品将进一步扩张全国的销售网络，着力将企 业打造成为全国个人礼服、婚礼、蜜月领域最具影响力的品牌。 见证高端、时尚礼服、幸福时刻。 2.2礼服尚品的独特亮点 礼服尚品文化传播有限公司的总部为上海，将在上海、北京、广州设立有 礼服展示店，服务主要提供专业的礼服定制及租赁。随着公司发展，未来的业 务范围将更为丰富，展示店的地域范围也将扩大，渐渐走向一线及二线城市。 礼服尚品文化传播有限公司也将吸纳富有经验的礼服策划专家，为定制人提供 场地，会场布置，造型设计及摄影录像等方面的帮助。例如，高校举办元旦晚 会，我们在提供礼服的同时，也会提前派遣专业的礼服策划专家实地考察会场， 根据实际情况，为定制人提供适合的礼服，并帮助举办方如何布置会场以突出 礼服独有的特点。 2.3礼服尚品文化传播有限公司的优势与劣势 美国著名学者钱德勒说，企业的竞争地位不同，其竞争战略也不同。竞争 地位并不是一成不变的，今日的市场主宰者不一定是明天的行业老大，因此， 市场主宰者竭力维护自己的领导地位，其它竞争者则拼命往前赶，努力改变自 己的地位。正是这种激烈的市场竞争，促使企业争创竞争优势，占据市场有利 位置，从而推动行业和社会的发展。企业在目标市场中的竞争地位主要根据其 所拥有的竞争优势和劣势确立，对竞争优势和劣势进行衡量和评价后，企业可 以更好地发展自己，从而确立自己在市场上的地位。个人认为，其观点提的很 好，礼服尚品文化传播有限公司必须利用公司内部独特的竞争优势去克敌制胜， 迅速抢占有效市场份额和提高客户的信任度。 2.3.1礼服尚品文化传播有限公司的优势 代永华就比较优势和企业定位进行了研究，认为企业为了寻求持久的、获 利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战，为市场份 额而战，为实现差异化而战。正因为如此，比较竞争优势正在比以往任何时候 更快地转移——从强调自然资源之类的结构性要素转向强调独特的创新和管理 能力。而礼服尚品文化传播有限公司的独特竞争优势主要体现在下述的几方面。 为特定的人群提供各种专属的独特的私人订制礼服，推动中国礼服行业的 发展，使其不受空间和时间的束缚，分享给中国国内的同类性