玛路服饰2011年圣诞节特别企划案.docVIP

玛路男装 2011年圣诞节特别企划案 圣诞节促销活动中效果最好的要属服装行业了，那么如何在这场激烈的竞争中取得不错的业绩，就要看各家的服装圣诞节促销活动方案了。 圣诞节的关键词是时尚，个性，娱乐，浪漫，是年轻人包括拥有年轻心态的人的狂欢圣会，圣诞节本身所承载着的文化气息已是微弱不已，吸引青年人的是圣诞节其中的气氛，因此，我们在做服装圣诞节促销活动方案的时候要掌握好圣诞节本身及自己产品的契合点，针对目标客户展开目的性促销。而促销手段，建议还是以价格上促销为基调，并加以其它的特色促销形式，吸引消费者的眼球，因为大部分的消费者还是冲着打折来的。 圣诞节在我看来就是一个送礼的节日，他和2.14的情人节一样，送礼都是他送她，或者她送他。作为一个男装品牌，那么很多人会想到怎样将男士腰包里面的钱掏出来，但是男士消费又比较理性，因此我们可以转移我们的视线，将我们的宣传对象集中到女士身上。找到送礼的人，才能将我们的礼品卖出去，送出去。 一、【活动目的】 1、圣诞节期间（2011年12月1日~25日）路玛服装，累计销售金额：***万元 2、圣诞节期间（2011年12月1日~25日）路玛服装，贵宾卡办理量较日常相伴提高：** % 3、玛路男装在消费目标群中的知名度、知有率大幅度提升 二、【活动相关事件计划】 1、宣传期：2011年11月1日~11月30日 2、活动期：2011年12月1日~12月25日 3、活动地点：玛路男装专柜/专门店 4、针对对象：成功女士（映射她们的老公或者男朋友） 三、【活动主题】 打造你心中最MEN的男人 四、【活动宣传】 ［一］广告宣传方式 1、通过印制活动档期宣传册定点投放如：VIP邮寄、成都商报的夹报DM 2、短息告知老顾客活动内容，达到有效针对VIP客户3、由于活动是在圣诞节，因此店面的布置要有适当的圣诞氛围，但不可抢了品牌的主题 4、针对女子会所、美容机构等女士经常光顾的地方，将玛路品牌服饰圣诞节活动内容宣导给女士，让女士为自己的男朋友、老公购买圣诞礼物 5、在成都女士杂志上做硬性和软性的广告投放 6、网络媒体选择女士时尚频道做玛路男装圣诞节活动推广，通过和网络平台合作，在网络上由玛路男装提供虚拟服装及配饰进行网络搭配，从中评选出经过各位女士打造的她们心中最men的男人。给到参与者金额不等的奖品。 ［二］落地宣传方式 结合本土市场上的高档女士会所、美容院等，在该场所内组织6场活动，重点宣传当季的新品及圣诞节期间的活动内容，教导各位女士怎样把自己的老公或男朋友打扮的更MEN。 在活期前期的活动宣传期，我们预计将做到6场的以打造你心中最MEN的男人为主题落地活动。 具体方式： 活动时间：2011年11月12日、13日、19日、20日、26日、27日 活动地点：成都某高档美容院或会所 活动主题：打造你心中最MEN的男人 邀请对象：某高档美容院VIP顾客及家属 活动方式： （1）、模特秀：由玛路男装邀请到成都顶级男模进行玛路男士服装当季的新品走秀活动 （2）、由玛路品牌男服装提供服装及配饰数套，由现场来宾以家庭为单位上台以老公或男友为模特进行时尚搭配大赛，打造你心中最MEN的男人 （3）、价格大猜想：由玛路男服装品牌提供1套或几套服装组合，让现场观众竞猜，谁猜的价格越靠近，谁就获胜，并可获得玛路男装提供的价值**元现金券 （4）、现场互动环节：才艺表演（唱歌、跳舞、讲笑话等类型），参与者获得礼品一份；（此环节由到场女嘉宾参加） （5）、有奖问答：主要是有关品牌的一些简单的问题，回答对的有奖品，错的继续抢答，答对的获得礼品一份。 6、凡是到场的嘉宾都将获得由玛路男装提供的价值****元的现金券及美容院或会所提供的礼品（此券仅限2011年12月1日~25日活动期间使用） 7、活动参与人员： （1）、主持人1名（要有亲和力，对时尚具有独到的见解，懂得服装搭配，开朗、幽默，能调动现场气氛，带动人气） （2）、现场维护保安3—5名（主要是维护现场秩序，防止发生不必要的一些麻烦） （3）、活动执行者2名（主要负责整个活动的协调工作，管理活动物资，并处理一些突发事件） 8、活动所需物品： （1）、可移动舞台1个（根据场地大小进行组合），音响1套，话筒2个（无线），舞台背景喷绘，奖品***份，价值**元现金券6张（每场决出一个冠军），亚军：12张、季军：18张。小礼品300份。到场礼：品牌宣传撤、手提袋、美容院提供的礼品、价值****元的玛路男装现金券300张 9、部门支持： （1）、行政部：现场接待及配合企划部采购部分物品 （2）、商管部：负责现场所需服装、配饰的准备 （3）、其他部门 注：整个异业联盟的活动从2011年11月12日开始，到11月30日总共安排6场，每场到场嘉宾不少于50人，总计人数：300人。总计发放现金券300张