湖北随州世纪新城营销推广方案.pptVIP

世 纪 新 城 开盘营销策划方案;第一部分：货量盘点及销售目标 第二部分：营销推广费用预算 第三部分：营销计划节点及各节点费用比例 第四部分：营销推广计划 第五部分：开盘前总体部署及认筹蓄客工作 第六部分：开盘前筹备工作时间倒排表 第七部分：需开发商协调解决事宜 第八部分：销售招商代理合同文本 第九部分：青岛贵友地产新员工入职培训方案 ;第一部分：货量盘点及销售计划;小结：本项目销售周期为1年，计划销售面积120800㎡，销售签约比例 80%，签约额5.71亿。;第二部分：营销推广费用预算;1、随州地区超大城市综合体——强势媒体 高举高打、占领高地 2、时间紧、任务重——海量蓄客，开辟渠道、内外场互动 3、开发商品牌知名度弱——强化产品、重视现场体验（样板展示区、样板间、售楼处） 4、品质事件营销——建立项目市场地位和强烈关注度 项目推广费用预计: 按销售额5.71亿计算，本项目销售推广费用按1.5%核算，总额856万。 贵友地产意见：营销推广费用800万（1.4%）;第三部分：营销计划节点及各节点费用比例;;第四部分：营销推广计划;SP活动 户外：随州中心城区、进入主城区国道口、主要高速路路口 报纸：《楚天都市报》《随州日报》 电台：随州交通广播电台、随州音乐广播电台 网络：随州搜房网、随州网房产频道、随房网、新浪房产频道 短信：短信媒体公司 电视：随州电视台经济生活频道《房产生活》栏目 杂志：《新航空》;开盘前推广费用预算;第五部分：开盘前总体部署及认筹蓄客工作;;蓄客目标及分解;一、报广;三、短信;;五、户外;蓄客手段;第一阶段：世纪新城20公里辐射区域拓展外联单位 每人开发10组外联单位 第二阶段：外联单位拓展，一手楼盘售楼处；二手房中介、其他外联个人 每人每天联系10组意向外联客户 第三阶段：一手楼盘售楼处、二手房中介；对外联单位介绍客户较多的单位， 加大回访 力度及优惠措施 每人每天联系10组意向外联客户 ;第一阶段： 各大商圈 每人每天收集15 组电资 第二阶段：全市各高档社??； 每人每天收集15 组电资 第三阶段：各专业市场；汽配城、建材市场等专业市场； 对前期直销效果较好的商圈及社区 进行二次直销； 每人每天收集15 组电资;第一阶段：各竞品项目 外围派单、停放看楼车 第二阶段：各竞品项目 外围派单、停放看楼车 第二阶段：项目周边项目及竞品 外围派单、拦截客户、停放看楼车;蓄客手段;蓄客手段;蓄客手段;目的： 在世纪新城销售物料不足的情况下，借助说明会形式， 带领客户了解项目产品，感受未来新城生活。 时间：开盘前一个月 邀约客户：世纪新城意向客户 动线： 8：30世纪新城集中乘看楼车前往项目（进行客户登记） 9：00到达项目，参观景观示范区 9：40参观世纪新城售楼处 10：30参观世纪新城样板间 11：10世纪新城产品说明会 11：40发放礼品 12：00返回 回访：下午对体验客户进行回访，了解客户动态。;十四、产品推介会B;活动营销;十六、案场活动;十七、案场活动;十八、电话资源开拓; 十九、出租车;;一.认筹： 办理时间从2010年10月1日开始—2010年12月30日，收取认筹金2万，签订认筹协议. 二.整体认筹流程 认筹（2万）——开盘解筹（享受开盘升值） 三.解筹： 元旦世纪新城盛大开盘，现场集中解筹盛典 ;时间：2013年10月1日——2013年12月31日,共计92天 地点：售楼中心 认筹规则： 1.客户缴纳2万元认筹金,签《认筹协议书》 2.所有认筹客户均可享受开盘当日优惠 3.一张身份证只允许办理一张卡，不得减名、转让、折现、租借 4.代理办理认筹卡的客户需提交购房人的身份证复印件，代办人的身份证复印件。认筹协议中，必须填写购房人姓名;客户接待并讲解;解筹方式;解筹流程;时间：2014年1月1日 上午1