中国铁路行业分析.ppt

9.3 远卓创业咨询公司 北京华泰贝通网络科技有限公司商业计划书 目录 华泰贝通网络科技有限公司的目标是成为宽带广域网行业一流的网络应用技术开发商 华泰贝通具备了发展成为一流的网络应用技术开发商的多方面的竞争优势 目录 华泰贝通坚持以自我开发为主业务，不断扩充自身组合 华泰贝通三年中经历了高速的增长 华泰贝通的组织机构 华泰贝通是一家中港合资的民营企业，拥有清晰、规范的股东结构 华泰贝通以年轻员工为主,多为本科以上学历,其中高层人员多数拥有铁路行业IT建设的丰富经验 华泰贝通公司拥有较为规范的现代管理体系 经过三年的发展，华泰拥有了自己的核心资源和核心技能 为实现公司未来的持续高速发展，华泰贝通希望迅速弥补自身不足以适应日趋激烈的市场竞争 目录 铁路面临的竞争及全球 Internet浪潮促使铁路企业加速自身的信息化步伐 由于铁路系统自身管理体系的特点，行业外的有实力的解决方案提供商短期内很难进入，华泰贝通作为铁通的战略合作伙伴将享有一定的“先入优势” 华泰贝通将定位于一家以自有产品和特色专业服务为核心，以系统集成为辅助手段的技术服务商 华泰贝通有天然的优势利用中国铁通大发展的契机获得自身迅速的成长 目录 华泰贝通的远景目标 同时公司将利用中铁—康柏研发中心强大的技术实力，不断尝试新的应用产品及新的业务模式 依靠与客户实现共同成长而“锁定目标” 华泰贝通的核心领导团队 应用开发部作为不断尝试新产品的创新部门，将采用高度灵活的项目管理模式以实现公司的“实时创新”策略 为了实现公平的业绩考评和奖惩机制，华泰贝通将建立KPI业绩考评体系 2001年公司成本及现金流 目录 END 公司将根据核心客户的不同成长阶段，采取“柔度”的产品与服务策略 面临的 需求 竞争策略 提供的产品与服务 投入与 回报 中国铁通的筹建阶段 中国铁通的成长阶段 中国铁通的成熟运营阶段 中国铁通需要可以信赖的技术顾问来研究其自身的业务组合 与国际基础技术领导级提供商结盟，建设应用开发实验室，形成领先的技术实力 向中国铁通提供基于国际最先进技术平台的通信系统解决方案，参与中国铁通的技术平台架构研究 大量的研发投入，尚未形成业绩的突破 中国铁通需要有实力的系统集成商来建设其综合电信网络及增值服务 依靠已经形成的技术实力，获得中国铁通建设中大量的开发建设项目。应用开发实验室开始企业应用研究 提供自有产品与代理产品的组合解决方案，一流的系统集成服务 在系统集成上获得高额回报，同时企业应用产品的研究投入也在增长，企业业绩开始上升 发达的通讯网络基础刺激了企业基于Internet的应用需求 全面展开市场营销，推广企业应用产品 铁路内、外企业基Internet的应用解决方案 从广阔的企业应用市场获得巨大的利润回报，成为行业领先者 通讯技术的突破 中国铁通的扩张 铁路改革政策 关键客户决策层 换代 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 中国铁通公司采用新的技术，增 加新的服务项目，从而产生新的 大规模集成需求。 服务于铁路系统的广域网得到改 善，面向整个社会更多运用大型 应用系统。 铁路系统组织结构发生变化，原 有的信息服务系统不适应新的环 境而要求大量开发新的系统。 采用新的内部控制手段，产生新 一类企业管理软件的需求。 行业断层的来源 可能产生的市场需求 华泰贝通将以专业行业服务经验作为核心技能，主动寻找新的行业断层并迅速切入，灵活调整自身的业务组合的“柔度战略” 实时创新的竞争策略 华泰贝通 应用开发实验室 一流的研发条件、机制及人才 客户的需求预见： 客户需要铁通公司提供 技术领先的服务项目来 增加其核心竞争力 铁路内外企业面临信息 化管理浪潮，需要高效 实用的解决方案 新一代Internet计费 系统 无线上网方案 企业应用方案 对新技术的追踪及合作伙伴 的技术支持：ASP模式，软 交换技术，LMDS,VPN…... 华泰贝通将随时了解客户新需求，密切追踪计算机技术的前沿，消化新的技术，并与国际领先设备提供商建立战略合作关系，不断创新，以保持华泰贝通的竞争优势 联盟策略：依托国际一流的IT服务厂商，华泰贝通将力求抢占先机，取得关键产品的核心技术或代理权 为铁通的发 展提供技术 层面的顾 问服务 抢先掌握关 键产品的核心 技术或获得 独家代理权 在铁通的业 务发展过程 中，利用掌握的 核心技术或独家 代理权，获得 高额利润。 了解铁通未来的技术发展动态和通信产品平台的选择方案 为企业提供IT 应用解决方案 了解企业的 真实需求 如依托北电的LMDS 技术及产品代理权 由于铁路系统的各企、事业单位之间有很强的相似性和连续性，华泰贝通作为行业的领先进入者，将力争在某些领域建立标准以实现垄断地