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运用精美的POP进行销量提升  ??? POP广告在各大商超卖场随处可见，以其精美的文案向顾客宣传和强调产品具有的特征和优点，吸引消费者的眼球，扮演着“无声的售货员”，促进着销量的提升。目前POP广告已经在药店中普遍运用，但是如何才能设计出一张精美的POP广告，并最大限度地发挥出作用呢？这里面可有很多学问。??? 名词解释：POP，英文Point Of Purchase的缩写，意为“卖点广告”，其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。 ??? POP的制作方式，有的是经过美工策划、设计，然后交印刷厂批量印刷，但更普遍的是采取手绘方式。手绘POP因其具有更强的机动性、经济性及亲和力，受到人们欢迎。制作手绘POP要把握以下原则：1.引人注目、便于阅读；2.用语简单、卖点突出；3.美感、统一及调和感；4.制作快捷、注重效率。??? POP广告在药店主要出现在新品上市和有大型营销活动的场合。因此最关键的就是要根据促销的主题，找准顾客诉求与产品卖点的结合点。然后用简洁、明快的语言，把这个结合点用文字表述出来。POP文案要以少胜多、“以一当十”。它包含的要素有促销主题、产品名称及功用、价格等。??? 季节性促销——突出活动主题??? 如果是搞季节性买赠促销，文案可以选用“赠礼”、“大礼包”等词语来突出主题，或用“买××，即赠××”的句式。如果是会员日的促销，不如干脆就以“会员日”为标题，然后写清楚具体日期和折扣是多少。如果是新品促销，就要突出这种新产品的功能特点，用词要简练，力求一下子就抓住顾客的眼球。比如夏季新品上市时的POP广告，首先应突出“夏季新品上市”这个主题，字体要大，颜色要醒目；然后副标题用“答谢新老顾客”和“特价商品”，字体稍小，简洁明了地告诉顾客“新上市的商品用特价来答谢新老顾客”；中间留出几行空白，门店可以填上新上市的商品品名、规格、产地、价格等信息，让人一目了然。??? 降价促销——突出价格优势??? 如果是降价促销，就应该突出价格这个主题。比如某药店在做新年降价营销活动时，将特价商品摆成一排，上面悬挂统一印刷的促销吊旗，吊旗下悬挂POP广告，由于吊旗上已经有了“促销”的主题意思，因此POP广告书写力求简单明了：将价格以正楷书写在最中间，字体清晰、重点突出，颜色鲜红；品名在最上方，正楷书写，字迹清晰，字体为价格字体的1/3，用黑色，不附加其他效果；规格在品名的下方，正楷书写，字迹清晰，和品名同字体、同字号，用黑色，不需附加其他效果。这张POP广告就非常突出地告诉顾客，这些产品都是特价商品，诱发顾客的兴奋点，促成购买冲动与最终的购买。??? 还有一种书写办法是可以用较大字号和颜色鲜艳的字体，把原价（一般在上面打上叉号）和现价进行对比，顾客看到这样的POP广告就会开始盘算：在这家药店总共买多少商品，可以便宜多少钱。实惠、平价的口碑宣传就潜移默化地占据了顾客的心智。??? 有时候，文案是由促销厂家提供的。比如万艾可根据其“坚持爱”的产品理念，就曾经提供过这样的文案：“坚挺、持久、爱悦”，在书写时，把这三个词的首字写成大字，第二个字处理成较小的字体，就能很好地突出卖点。??? POP构图技巧??? 书写POP的要求是字体明确、简洁有力，所以在字体上不要太花哨。书写中需要注意以下几点：一是书写时要写全商品名称，以及注明规格；二是书写价格时要注意小数点前后的数字要大小明显；三是要注明原价和现价，以体现降价的幅度；四是一张POP上的商品原则上不超过两个，否则起不到视觉冲击的效果；五是所用颜色不超过四种，一般以红、蓝、黑三种为主。??? 手绘POP的标题字非常关键，因为它是一张POP的眼睛。标题字写法，要保持标题整体结构的一致性。手绘POP的标题文字字数不宜过多，能三个字说清的，就不写五个字。如果字数稍多一点，就要注意在字形上不宜有太大变化，并且字体大小、间距也要尽量讲求一致，才不至于影响可读性。若标题字很少，只有两三个字，则可视本身设计的需求，在字形上或字组上做较大变化，而此时更要注意标题字结构的整体感，以及整组字的平衡性。??? 手绘POP，与其说是写字，不如说是“画字”。运笔时，不能跟平时的书写用一样的力度和秩序。在字体选择上，要根据商品类别的不同而有所变化。例如药妆产品专柜的手绘POP，其标题可选用较具女性化的纤细字体。在中药区，POP字体要体现古典美，以求与这里古香古色的风格相衬。??? 另外，还可以在字体上或字旁增加一些辅助线条，以产生立体、重叠、阴影、块状的效果。也有的加上一些活跃的卡通图案，或者在陈列时，把POP与实物巧妙结合，收到相互映衬的效果。??? POP招贴和海报的个性，更多体现在文案的标新立异上。在色彩应用上也应力求干净，而不是五花八门什么颜色都要。一般来讲，一个版面