达成绩效0604-15南宁.pptVIP

1、企业经营环境比10年前复杂2.5倍 2、企业竞争比10年前增加3.3倍 3、企业平均寿命是10年前的20％ 4、企业平均利润逐年递减10％ 5、中国民营企业平均寿命2.9年 每三年中100家企业有68家死亡 没有绩效＝无效 让不成功的员工成功 让成功的员工更成功 ——建立绩效“系统” 个人目标责任明确 数字量化 目标设置必达目标100％挑战目标1120％挑战目标2150％ 提升绩效措施——3新2改 每天绩效评估 1. 两会制度 晨会＋夕会 2. 3每3对照 每人、每天、每件事 对照目标、对照过程、对照结果 ⑶月业绩英雄团队表彰制度 行动力的两大根源 追求快乐 逃离痛苦 要奖的心花怒放 要罚的胆战心惊 （3）设立电网——负激励 新员工每个岗位定责、定量，若3个月未达到目 标60％，自动离职 同样事故，3次错误或3次客户投诉，自动离职 谢 谢! 通过评估与检讨， 必须知道目标实现了没有 如果已实现 激励与嘉奖 ⑴薪酬的基本制度 员工做激励的事：激励什么，得到什么 工资 + 绩效奖励（30％＋70％） 毛利提成 毛利=收入— 成本— 营业税金 ⑵新员工激励制度 三个月（新员工）合同额20万元 奖金1000元 “骏马”奖 一月内（新员工）拜访上门客户最多（60个为基准）业绩最高者 奖金800元 “牛犊”奖 一个月内，新签合同3件以上 奖金500元 “骆驼”奖 半个月内(新员工)新签合同最高者 奖金200元 “猎狗”奖 当月合同额100万元以上者 张贴照片 最可爱的人 颁发流动红旗 奖金1000元 每月业绩第一名 ⑷职称评定待遇 A、客户代表（普通员工） B、高级客户代表（评定标准：半年业绩到达60万以上，补贴100元通讯费，每半年评定一次） C、项目经理（评定标准：半年业绩达到100万以上，享受公司副经理待遇，每半年评定一次） D、项目副总监（评定标准：半年业绩达到150万以上，享受公司经理待遇，每半年评定一次） E、项目总监督（评定标准：半年业绩达到300万以上，享受副总监待遇，每半年评定一次） ⑸半年和全年业绩奖励制度 A、客户部每月业绩前3名，由公司人力资源部与获奖者沟通决定奖励方式，（比如：公司领导亲自请员工及家属吃饭、旅游等）。 评定标准：每月底线合同额100万元以上（部门经理以上职务不参与 此项评比）。 B、上半年业绩前3名员工，到省外公司参观、考察、学习一次。(回收款 上半年不低于120万，全年不低于250万） C、全年业绩前3名员工，第一名不低于1万元的物质奖励；第二名不低于8000元的物质奖励;第三名不低于6000元的物质奖励。(第一名可并列，其余不并列，总人数不超过4人） ⑹重大业绩重奖奖励 A、在规定的期限内，超额指标的超额部分给予重奖 B、历年度当月毛利额创下纪录的团队领导与个人给予重奖 C、被大客户奖励的给予重奖 D、创下单项同类合同毛利最高者给予重奖 E、有特殊贡献者，给予重奖 （创新建议，额外贡献等） ⑺促销激励 A、捆绑销售的提高奖励比例 B、积压商品销售的提高奖励比例 C、在规定一个月的时间内销售的提高奖励比例 D、促销期内销售的提高奖励比例 ⑻流动红旗 每月业绩第一名部门获奖金1000元，保留红旗一个月。 每年业绩（回收款）前三名可在红旗上签名留念。 公司表彰大会 成功经验交流 ⑼业绩排行榜 客户六部 客户五部 客户四部 客户三部 客户二部 客户一部 排名 累计合同额 员工人数 经理 部 门 部门业绩排名 个人业绩排名 排名 累计 单月业绩 部门 姓名 对比 ⑽提前完成业绩奖励 10月31日提前完成全年任务的奖励1万元 10月31日前，完成计算合同额： 分配：经理40%，员工60% 2000万奖励 15万 3000万奖励 25万 4000万奖励 35万 通过评估与检讨， 如果没有实现 1、分析未完成目标的原因与障碍 2、怎样改进、是否处罚 趋利避害 奖罚分明 （1）设立电网——末尾淘汰制 A、每月业绩排行，3次末位者，自动离职 B、所有员工每月工作用毛利量化考核 C、专业部门，后勤行政所有员工的奖金，与当月公司利润挂钩，时间结点考核 （2）设立电网——部门经理能上能下 按照全年目标计划实施每月、每季、半年 业绩考核。 若三个月未达到目标设定的60%，自动离职 总经理6个月未达到60％业绩自动离职 * 达成绩效的 四大步骤 ——企业绩效管理的系统工具 4月15日南宁 达成绩效 李 践 达成绩效的四大步骤 措施与计划 激励与处罚 APEI循环