订货会的推广模式(立白).pptVIP

营运模式推广科 2005年1月3日 目 录 召开订货会或答谢会的具备条件 召开订货会或答谢会的选择 召开订货会或答谢会的预先准备工作 订货会或答谢会之会场布置要求 订货会(答谢会)会场布置时间安排 订货会(答谢会)现场操作时间安排 礼品要求 订货会操作指引 召开订货会或答谢会的具备条件 客情关系较好；若客情关系淡薄则容易造成冷场； 客户网络较稳定；若客户网络不稳定，则参与的人数较波动，订货量不理想，甚至容易出现会后的价格冲击； 终端市场基础相对健康巩固；若终端市场基础不牢固，则订货会后容易出现价格混乱，冲货现象会严重。 召开订货会或答谢会的选择 召开订货会优势、劣势分析： 召开订货会或答谢会的选择 召开答谢会优势、劣势分析 订货会（答谢会）流程 会前工作事项 1、会场确定与会场布置 2.1 、开会所需物料 2.2 、订货会人员配置 3.1、 订货会政策 1、第一重奖：产品促销（购买 满 件，即送 或先指定A、B套餐供客户选择）该项由省区与客户共同制定 2、第二重奖：会餐券（ ） 3、第三重奖：酒会抽奖（奖项设置由华南区定，建议增加最低奖的人数和最高奖的金额，减少中间奖的金额和人数，这样可增加获奖受众率以及高奖对人的吸引力） 4、第四重奖：会后赠送精美礼品（用立白礼品袋装立白产品） 5、第五重奖：全年销售累积奖（可以监控冲货、吸引客户重复购买） 6、第六重奖：销售明星奖（现场定货销售明星奖：前五名，分级设奖。 全年累计销售明星奖：各乡镇的前3名（可定最低量要求）） 7、第七重奖：省区添加 说明：该促销信息与产品价格作成“活动单张”，一起发给客户 3.2 、活动产品 4.1、 流程确定与相关资料表制定 《活动单张》 [单张内容]： 1、定货会政策 2、产品售价 3、抽奖信息 [单张制作]： 客户处打印、印刷,费用客户自理 [单张发放]： 在客户入会场后，开会前15分钟派发。 广州立白企业集团定货单 客户名称 ： 送货地址： 联系电话： 定货日期： 年 月 日 5、信息传递 5.1 、 邀请函样板 邀请函内容 尊敬的 先生/女士： 你好！ 为答谢您多年来对立白公司的支持与厚爱,兹定于 年 月 日在 举行超威蚊香与立白系列产品的定货会，敬邀请参加！ 广州立白 经营部 邀请函正面设计 1、风 格：喜庆，以红色为主基调 2、必要元素：“超威蚊香推广会邀请函”字样、“立白品牌”标志、企业名址 3、完成时间：下单2个工作日完成 4、负责部门：制作科 5.2 、邀请客户确认单 “会中”工作事项 ——活动当天工作事项安排 “会后”工作事项 进程及事项安排 蚊香推广主持词 会前 主持人： （1）大家好！今天很高兴，与你们来一个短距离的接触，因为平常各位生意忙，所以现在，有缘千里来相会，有酒大家用喝醉，愿我们立白与大家，不分时，不分段，有福同享，有钱同赚。你们想不想，多赚钱增加利润的亮点，大家想不想？想！好！现在机会来了，立白的超威黑蚊香给我们带来了赚钱的机会，今天这个订货会，有一系列的政策优惠，千万不要掉队，一掉队以后没有机会，因为超威黑蚊香通过去年的运作，其质量与优点深受消费者的喜爱，我们相信通过大家的努力推广、广告的配合、质量的保证，今年比去年会卖得更好，卖得更快！大家都是好朋友，请举杯，同喝酒因为今天是推广蚊香，我就来说蚊香，讲蚊子，蚊子是人类的天敌，是传染疾病的罪魁祸首，确实是一大公害，一般的的蚊香对人体有一定的毒副作用，容易导致呼吸道感染等多种疾病。 蚊香推广主持词 会前 主持人： （2）立白的超威黑蚊香与众不同，采用先进工艺，生物驱蚊，对人畜无害，驱蚊见效快，深受人喜爱。人们说：人怕理，马怕鞭，蚊子最怕超威黑蚊香。超威黑蚊香，胜过激光枪，那里有蚊子，不死也受伤。在欧美等国家，生物驱蚊就深受喜爱