红鹤沟通_天津迎宾国际广场项目广告策略案_77PPT.pptVIP

3.2 户外应用 3.3 广告表现 前辈、晚辈，皆为时辈。 迎宾国际广场逢时推出58席官邸套房，供津门头面人物居停之选。 同区地面规划还有四星级酒店、顶级商业等，与天津最大的政府花园一墙为邻。 关于地段的级别，若已了解一二，您将成为大受欢迎的客人。泰达集团在此承担工程 及前后期物业管理。 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ往来无白丁 迎宾国际广场逢时推出58席官邸套房，供津门头面人物居停之选。 同区地面规划还有四星级酒店、顶级商业等，与天津最大的政府花园一墙为邻。 关于地段的级别，若已了解一二，您将成为大受欢迎的客人。泰达集团在此承担工程 及前后期物业管理。 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ只搞文学的人无法恰当形容这种快意 迎宾国际广场逢时推出58席官邸套房，供津门头面人物居停之选。 同区地面规划还有四星级酒店、顶级商业等，与天津最大的政府花园一墙为邻。 关于地段的级别，若已了解一二，您将成为大受欢迎的客人。泰达集团在此承担工程 及前后期物业管理。 * THANKS 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ* 对消费者的AIO构成做进一步分析有助于公关和包装层面更具针对性 活动（Activity：爱好、购物、运动、社会活动） 兴趣（Interest：食物、时尚、家庭、娱乐） 观念（Opinion：关于自己的、社会问题的、商业的、产品的） 无论是思维活动、经济活动还是人际交往，他们的的全球意识比一般人较为突出。 在匹配身份与品位的意识下，注重生活的私隐与圈层层次，追求相对的物质满足感 与同层炫耀。 心理因素 个人因素 社会因素 文化因素 9、生活方式 * 1、“我从96年开始，买了很多房子，能看图纸。” 2、“如果物业管理不上去，邻居里头有不好的，这个盘就臭了。” 3、”品位很重要，煤老板不行。” “我只有为数不多的朋友。我想这也许是因为高素质的人，大家都不容易有时间。 至于低素质的人，我永远也不会把他们看做是朋友的。我觉得财富是一定会形成人 与人之间的隔阂的。” --张跃/远大集团 心理因素 个人因素 社会因素 文化因素 例证 * 习惯性消费 钟情鲜见于市的路易威登、巴黎世家、登喜路等正宗名牌。常去伊势丹和友谊新 厦。有时间的话会选择去北京、上海、香港等地消费购物。 跟风性消费 他们参加健身、高尔夫、马会等俱乐部，但常常没有时间去。 炫耀性消费 帕萨特、奥迪、宝马等不同档次不同价位的车子都有，有的家庭有两辆甚至更多。 心理因素 个人因素 社会因素 文化因素 * 寻找项目性格与客户性格的交集 当消费者的个性与项目所体现出的个性特征有效对接，可以帮助客户通过产品来证 明自己的品味、教养时，关注度和偏好就会增加。 目标群体有强烈的自我主观意识与自我实现价值观，不容易为外部影响自己的看 法，他们习惯于综合思维的衡量，或者为某一点而放自己的想法。 在我们的项目符合客户的精神价值之后，他们会主动为项目进行附加值的加分。 心理因素 个人因素 社会因素 文化因素 10、个性与自我观念 * 购买动机强烈的客户要全面锁定，动机不强烈的要尽可能唤起需求 当客户的需求达到足够强烈的程度才能成为“动机”，而客户往往不能很明确的感受 到自身潜在的需求，这需要我们经过洞察，唤醒其内心深处的潜在需求。 11、购买动机 动机形成 五大道 干部活动中心 * 11、购买动机 心理因素 个人因素 社会因素 文化因素 居住 心理价值 属于有行政味 道的居停地 不是谁都 可以去的 我是有身份地位的 权贵阶层 景观环境好 交通便利 家人工作娱乐 环境更加优越 居住 物理价值 * 客户对于外来信息的处理方式主要有以下两种： 根据个人偏好关注信息 根据已知经验理解信息 因此，本案传播需遵循如下三大法则： 同一法：传达给客户信息声音一致、易于传播及记忆，内容系统化，概念简单化。 分级法：文本解释系统中卖点细分层级，并将客户偏好度高的重要卖点反复传播。 比较法：利用客户成熟的已知经验，在口碑渠道引导其进行项目比较，形成对本案 的绝对偏好。 目