国际贸易-8章_国际货物买卖合同的磋商与订立概要.ppt

 本章内容提要 交易磋商的重要性及磋商前的准备（了解） 交易磋商的步骤（重点） 签订的合同 履行的合同 交易磋商 交易磋商(Business Negotiation)是指进出口贸易双方就商品的各项交易条件进行谈判，以期达成交易的过程。 它是进出口贸易工作的重要环节： 交易磋商是合同的基础。 交易磋商工作的好坏，直接关系到交易能否达成。 第二节 商品磋商的一般程序 交易磋商的程序依次有四个环节：询盘、发盘、还盘、接受。其中，发盘与接受是构成进出口有效合同的基本环节。 一、询盘（Inquiry） 1、询盘的含义 交易的一方向另一方询问购买或出售某种或几种货物的各项交易条件的表示。 （是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。） 在业务中，多数询盘只是询问价格，所以也称其为“询价”。 2、说明： （1）询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。 （2）询盘采用的主要词句： Please advise…… Please quote……. Please offer…….. （3）询盘可以采用传真、电传、电报、书信、电子邮件，也可以采用询价单。 （4）在实际业务中，询盘多由买方发出，也可由卖方发出。无论由哪一方发出，其性质是相同的。 二、发盘（Offer） 1、发盘的含义 是买方或卖方（发盘人）向对方（受盘人）提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 说明： （1）卖方发盘，称为售货发盘selling offer; 买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying offer （2）发盘既是商业行为，又是法律行为（法律上“要约”） （3）发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤销或修改其内容。发盘人一经对方在有效期内表示接受，发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。 （4）发盘一般采用的术语： offer， firm offer，quote，supply，bid…….. 2、发盘的构成条件 ?发盘要有特定的受盘人（区别与广告——对所有的人） ? 发盘人必须表明订立合同的意旨 “实盘”（Firm Offer）：具有法律约束力（对发盘人） “虚盘”：果发盘中带有保留条件或交易条件不确定，对发盘人不具有约束力。 ? 发盘的内容必须十分确定 《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。 ④发盘必须送达受盘人才能生效 3.发盘的有效期 1）明确规定有效期 规定最迟接受期限:可同时限定以接受送达发盘人或以发盘人所在地的时间为准。 如：“发盘限6月15日复到有效”或“发盘有效至我方时间星期五”。 规定一段接受的期间:采用这种方法存在一个如何计算“一段接受期间”的起讫问题。 2）未明确规定有效期时，应理解为在合理时间内有效。 3） 口头发盘应当场表示接受。 4、发盘的撤回、撤销 撤回——《公约》第15条第2款规定“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。 撤销——依法解除发盘的约束力 《公约》第16条规定：发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。 但在下列情况下，发盘不得撤销： 发盘是以规定有效期或以其他方式表明为不可撤销的 受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事 5、发盘效力的终止（发盘的失效） 指发盘的效力的终止或消失。它含有两个方面的意义：一是发盘人不再受发盘的约束，二是受盘人不再享有接受发盘的权利。 有下列情况之一的，发盘失效： 拒绝或还盘的通知传达给发盘人 在受盘人作出接受之前，发盘人对发盘进行了有效的撤销； 发盘规定的有效期届满而发盘仍未被接受； 不可抗力事件造成发盘的终止； 当事人死亡，公司破产等造成发盘终止。 案例 上海某进出口公司向巴黎一家公司发盘，其中规定有效期到3月10日为止。该发盘是3月1日以特快专递寄出的，3月2日上海发现发盘不妥，当天用电传通知巴黎公司宣告撤回该项发盘，问这样做该发盘是否可以撤回？ 分析 可以，该发盘可以撤回。理由是： 根据《公约》的规定，一项发盘，即使是不可撤销的发盘，也可以撤回，只要撤回通知于发盘送达被发盘人之前或同时送达被发盘人即可 上述发盘就是属于《公约》规定的“不可撤销的发盘”中的一种，只要它尚未送达被发盘人之前，尚可以撤回。3月1日特快专递件，3月2日不可能送达巴黎公司，故3月2日发出的电传撤回通知能早于该发盘到达发盘人。 三、还盘（Counter Offer） 1、含义：又称