[工作计划]开业.doc

石家庄市场建立终端展示、推广标杆的计划 市场环境现状分析 1、外部竞争形势日益严峻 1-1、竞争对手终端形象提升迅速 3、4月份很多竞争品牌竞相抢占市场有利位置，对各自终端进行升级建设，其中不乏一些优势突出的终端出现。比较突出的有钜豪、美的、DTL等品牌。 竞品图片1 竞品图片2 竞品图片3 1-2、竞争对手推广势头迅猛，明显抢占客流 竞品终端拦截图片1 竞品拦截图片2 竞品拦截图片3 竞品拦截图片3 2、内部不利因素厄待改善，积极应对竞争对手 1-1、终端生动化需要结合当地情况推陈出新，开发出可供选择的使用模板 终端生动化物料布置可以因开业、店庆、促销和新品上市等事件的不同而不同，也可以随季节的推移而变换。公司统一配发的生动化物料具有广泛的适用性，同时也就不能体现某一终端的个性需要，不能常换常新，这是我们不足之处。针对这一现象石家庄运营中心新增了相应的环境艺术专业人员，在遵循公司标准的前提下，帮助我们的终端进行生动化布置，开发出一些简单实用，便于推广的生动化物料模板，以提升我们终端活性。 1-2、09年公司领导把石家庄市场定位为问题市场，在店、客、人、货管理上需要给客户更多的启发和信心 石家庄市场去年总体目标完成率不足80%，公司领导在年度工作中把石家庄定位为问题市场，相关负责人在年度工作计划中把石家庄市场工作列入了重点，采取包括统一价格、统一促销等工作步骤，建立良性的市场体系，积极跟客户沟通宣导，客户的信心得到了提升，4月份石家庄月度任务完成率提高为139.64%；但是我们的客户基本上是参照既有的思维定势去运作市场，一方面在终端生动化布置上没有太多的创新，终端常年一个形象示人，让人视觉疲劳。另一方面，竞争对手竞争意识却在不断强化，所以我们在终端管理上要多给客户好的启发，布置出活化的终端吸引更多的消费者进店，提高销量，提升客户信心。 1-3、09年石家庄终端建设时间紧、销售任务重，我们需要在终端建后维护上给客户更多的支持 09年石家庄市场计划升级09版或新增面积的终端为7家，占石家庄终端总数50%左右，目前取缔专卖墙1家，一月份开工建设专卖店1家，总体建设时间较紧，终端后期维护工作不容忽视；石家庄09年家居、电工渠道销售任务为1356.82万，终端对消费者的吸引程度直接决定我们能否顺利完成年度任务。 1-4、石家庄市场为多点经营，榜样效应明显，适宜多树立形象标杆，以先进带动后进，实现客户总体提升 石家庄市场为多点经营，不同的客户相互之间存在竞争、攀比和模仿，借客户把终端升级为09版的契机，建立终端展示、市场拦截的标杆店，并形成切实的销售效果，势必会带动其他欧普终端重视并完善自己的终端建设及维护工作，增强客户的主动性。 标杆店的实施对象 石家庄桥东梅花装饰部 建立标杆的目的及意义 1、石家庄桥东梅花装饰部是公司的核心客户，09年销售任务为200万，终端所在的珠光灯饰城被公司认定为核心市场，做好终端生动化布置和店内外消费者拦截有利于客户完成既定的销售目标，预计通过标杆的建立实施实现活动期间店内8万元左右销量。 2、通过建立标杆的实践，开发出可供客户选择的活化终端展示的物料模板，面向整个办事处重点终端普及，整体提升终端形象，发挥终端聚客的能力。 3、通过标杆的建立，辐射带动市内其他客户强化终端生动化维护的意识，加强对市场客流拦截的积极性，为石家庄市场终端升级建设工作顺利开展创造利好因素。 4、强化我们的终端展示、细化终端拦截工作是对竞争对手的最有力回击。 5、通过对问题市场一对一帮扶，能增强市场内客户完成全年销售任务的信心。 实施时间及进度 5月10、11、12 日期 工作完成情况 负责人 4月28~29日 跟客户进行方案的沟通探讨 杨光、林勇 4月30日 制定出具体的实施方案 蒙爱迎 5月1日 完成海报等生动化物料的设计 蒙爱迎、杨晓蕾 5月2日 在搜房网石家庄装修网发布5月促销软文 蒙爱迎 5月3日 对方案进行总体把控，走费用申请流程 方志国 5月9日 布置终端、临促及导购培训 杨光等 5月10~12日 店内外终端拦截客流，现场签单 店内导购及临促 5月11日 组织市内客户到港台店参观学习 杨光、林勇 实施内容 1、店面开业海报、促销海报、开业吊旗等生动化物料的布置，内容链接如下： 1-1、开业吊旗： 内容：开业热卖；欢迎光临 尺寸：30×60，形状、颜色设计师定 1-2、新品上市吊旗/爆炸贴： 内容：新品上市 好灯 好光 好生活 尺寸、形状结合实际情况定 1-3、橱窗背景不干胶 尺寸：1.95米×4.4米 设计要求：把产品logo：OPPLE欧普照明挪至上方，中间空出方形留白用于贴两个广告喷绘写真2块，如下 （1）开业喷绘写真：（要求色彩喜庆、设计醒目） 尺寸：2米×1.5米 内容：欧普照明盛装