管理学（双语）chap6_Strategic_Management教材教学课件.pptVIP

8 - 一体化增长策略 实施这一策略的条件： 企业所属行业的吸引力和增长力大，或实行一体化后可提高效率和赢利能力 三种形式：纵向一体化（后向与 前向一体化）、 横向一体化 1、后向一体化 生产企业向后控制供应商，供产结合 目的：保证货源、保证质量、降低购进成本 (原材料、机器、劳动力) 2、前向一体化 企业向前控制分销系统，产销一体化 目的：降低分销成本、增强销售能力和影响力 （运输、销售、维修、售后服务等）--越来越多公司利用建立网络采用 直销而实现后向一体化。 3、 横向一体化 兼并或控制竞争者 目的：扩大市场份额、规模经济、优胜劣汰 8-* 3. Types Of Organizational Strategies (cont.) ?Types of Growth Strategies - Diversification （多元化） ? related diversification - Expanding by combining with firms in different, but related industries that are “strategic fits.” 1、同心多元化 新业务与传统业务在技术上是相关的 有利于发挥企业原有技术、人才优势 风险相对较少 2、水平多元化 新业务与传统业务在技术上不相关，但面对的市场是 相关的，针对现有顾客 8-* unrelated diversification - Growing by combining with firms in unrelated industries where higher financial returns are possible. 多元化增长战略 讨论：多元化经营的利弊 利: 获得经济效益和竞争优势 分散风险 陷阱: 跨行业市场开发风险、技术开发风险、资金分散风险、融资风险、经营管理风险、债务陷阱、规模陷阱 实施条件： (强大的竞争地位，市场增长缓慢） 当企业所属行业缺乏有利的营销机会 本行业外有了好的机会 公司具备利用机会的资源和能力（ 实力雄厚、管理水平高、人才充足、具有良好声誉的大公司） 趋势：低度多元化 在少数几个精心选择的行业中建立强大的竞争地位 8-* 3. Types Of Organizational Strategies (cont.) 3.1.2 Stability Strategy A strategy that seeks to maintain the status quo to deal with the uncertainty of a dynamic environment, when the industry is experiencing slow- or no-growth conditions, or if the owners of the firm elect not to grow for personal reasons. 绩效良好又不谋求扩张的企业。 实施稳定战略的条件是有60%—70%的忠诚客户 或者是在近乎独占的细分市场上缺乏强有力的竞争者。 不是普遍适用的战略。 在公司发展的特定阶段采用。 注:当组织的绩效令人满意而环境看上去将保持稳定的时候, 实施该战略是可行的。 8-* 3. Types Of Organizational Strategies (cont.) 3.1.3 Renewal Strategies Developing strategies to counter organization weaknesses that are leading to performance declines. Retrenchment: focusing of eliminating non-critical weaknesses and restoring strengths to overcome current performance problems. Turnaround: addressing cr