区域市场的规划与运作教材教学课件.ppt

区域市场的规划与运作;各类行业的三四规则;主题内容;第一部分;1、自身营销资源盘点;2、人力资源盘点;3、通路资源盘点;4、市场格局与竞争特点;现有经销商盘点;空白区域及历史原因分析;现有经销商诊断;业绩增量机会分析;第二部分;1、组织结构设计;组织结构的演变与应用;突出营销岗位的组织结构演变;家装、零售、小区推广的岗位演变;;最具代表性的建材流通企业组织结构图;人力资源政策的设计;引人、用人、育人、激励人;建材流通企业的管理三个阶段;管理工具的应用;经销商必须应用的目标管理指标;制订明确岗位分工与职责;企业文化建设;中国式员工普遍成长模式;业务员判定模式;员工发展潜力与业绩诊断模型;公司知识;销售技能;人脉观;薪酬激励与员工满意;员工驱动力的来源;企业内部激励机制分析图;第三部分;经销商必须掌握的一组基本数据;;;;各通路客户研究;如何制度营销策略？;如何制订区???年度计划？;制订销售目标的方法;沟通：一个好汉多个帮;工程客户采购流程与对策;家装公司推广要点;零售上量操作要点;导购流程;销售流程;分销上量操作要点;经销商业绩不良的十个问题;观念与思路的问题;网络渠道问题;产品的问题;价格的问题;各种营销推广手段汇编;广告投放的技巧;促销推广的策划;小区推广的技巧;家装公司设计师沙龙式推广;建材展会;第四部分;经销商的“三点营销”;;营销思路;经销商经营之道;市场 客户;赢;缘起性空！