品牌4S策略教材教学课件.pptVIP

品牌4S战略 ——高效低成本构建强势品牌 品牌困惑！ 品牌能卖货，问题是到底怎样卖货的？ 没广告不能做品牌？ 没有独特技术没法建立品牌？ 混乱没法做品牌？ 360度？ 品牌本质！ 获得消费者（顾客）认知！ 品牌是“获得认知”较量，非“产品”之争 品牌世界没有真相，只有消费者的认知 品牌两种运作方式 高成本方式 电视广告广泛告知、快速建立知名度 低成本方式 通过清晰有力的差异表达、产品表达、位次表达和关系人表达，使消费者/客户在每一信息环节的被激活，形成有效的认知购买。 品牌4S战略 差异表达（Difference Show） ——品牌的核心力量来自差异！ 产品表达（Products Show） ——在没有广告的情况下就能卖货 位次表达（Location Show） ——位次与消费者愿意支付的价格相关 关系人表达(Persons Show) ——提升关系人表现快速获得信任 第一节 差异表达 “可乐”、“芬达”是什么？ “海飞丝”、“飘柔”卖什么？ “舒肤佳”、“螨婷”卖什么？ “宝马”、“奔驰”、“沃尔沃”卖什么？ 品牌不是卖“更好”，品牌是卖“不同” 品牌差异表达 找到（赋予）产品鲜明的差异 将差异放大、放大再放大 将差异重复重复再重复 充分表达差异 人类天生对“不同”感兴趣 第二节 产品表达 消费者所谓的“产品好”实际上是指“产品表达”好 产品之争实际上是指“表达”能力之争 好的产品表达能够实现——在不打一分钱电视广告的情况下就能卖货 有定位却没表达到位——付出巨大传播成本