高级私人体适能教练证书课程.doc

高级私人体适能教练证书课程 课程目录 1、私人教练之市场推广及沟通技巧 2、私人教练专用高级训练技巧 3、营养和运动表现 4、体位分析及柔韧性测试 5、运动处方：如何纠正体位偏离及改 善柔韧度 6、特殊人士-私教训练指引 私人教练之市场推广及沟通技巧 1 当开展私教业务时面对的最大担忧和困 难是什么？ 找不到客户 怎样跟会员解释私人教练的业务性 价钱方面难于启齿 担心不能如期帮客户达到目标 与其它教练之间出现的竞争 私人教练经常遇到的问题 什么叫私人教练？ 我为什么需要私人教练？ 我应该如何选择私人教练？ 我需要付多少钱给私人教练？ 我需要训练多久后会见效？ 私人教练与体适能教练区别 私人教练： 进行体适能测试 设计运动计划 贴身服务 跟进工作-定期体适能测试/回馈 专业意见及建议 私人教练与体适能教练区别 体适能教练： 负责健身房的日常工作 会员运动时作出保护 指导会员如何操作器械 确保健身房区域内的环境是安全的/清洁的 每日检查及维护器材设备 为什么需要私人教练？ 贴身服务 根据不同需要量身定造适合客户的训练计划 短时间内达到最大功效 提供个人意见及建议 跟进客人的训练进展 更安全 成功教练的必需条件 个性 创造能力 知识 专业资格 不断吸收新知识 仪表 态度-道德标准 帮助客人达到目标 如何提高自己的沟通能力？ 个人沟通技巧 语言/肢体语言 距离 身体接触 眼神接触 仪表 聆听 行动比语言更重要 行动70％ 语言30％ 语言 利用字眼-怎样表达以及用词顺序 利用鼓励性字眼，例如：好、加油、做的很好、非常好 教练积极的响应非常有助于客人的学习和表现 肢体语言 注意力 姿势 距离 眼神接触 表情举动 创造一个舒适的环境 聆听 建立有效的相互关系，需要注意聆听技巧，这对于作出决定和改变固有习惯很重要 聆听不只是听，它包括生理和心理上去听 私人教练的事业 一个私人教练的事业需要有良好的沟通技巧和商业技巧，同时具备良好的训练技巧作为基础 认可之私人教练的选择 兼职/全职 自雇/合约式 建立自己的公司 定立目标市场 -特殊人士/运动/康复 提供训练的地方 康体会所 综合性社区 客人住宅 政府设施 康体会所作为事业起点的好处 会所可以提供有潜力的顾客群 现成的器材及市场推广支持 能够直接请教其他有经验的私人教练 能够使用会所中的训练设施及附加设施 成功体适能教练的事业 成功的事业基于： 1、招揽客人 2、以合理收费为客人提供高质量服 务，满足客人需求 3 如何推广你的业务？ 名片 宣传单张 互联网 工作坊 人际网络 写作 转介-其它专业人士 名片 全名/商业用名 专项特长 学历-学位/证书 电话/传真 电子邮箱 公司商标 预约资料 专业规范 不要提供你的专业范围以外的意见，例如医疗、心理 私人教练于客人之间的关系 老师与学生的关系 短暂性的去帮助另一个人 一种具动力及不断改变的关系 多重角色：老师、劝导者、监督者、支持者、顾问、商量伙伴、朋友 融洽和谐的关系 建立互信包括： 感情-对客人隐私作出适当的反应，口语及非口语的提示 融洽-无条件的支持、关怀、了解 真诚-诚实、开放、言行一致 与会员交谈中如何找到切入点？(1) 1、向会员介绍自己是一位私人教练 2、询问该会员 -加入该俱乐部多久了？ -多长时间去一次俱乐部？ -她/他现在的运动计划是怎么样的情况？ -他/她的运动目标？ -现在的进展怎么样？ -满不满意现在的进展？ 与会员交谈中如何找到切入点?(2) 1、等他/她做完该组动作后才交谈 2、介绍你自己是一位私人教练 3、问他/她刚才是想锻炼哪部分肌肉 4、建议及示范另一个动作（相近或不同）， 但不要直接告诉会员刚才的动作做错了 记住：私人教练应鼓励客人而不是 让他们泄气 私人教练提供给客人的是一份训练处方而不只是一次的锻炼 如何向客户推销？ 第一步：建立融洽和谐的关系 第二步：了解客户的需求及目标 第三步：估计需要多长时间达到目标 第四步：客户时间的配合 第五步：向客户解释方案的内容 第六步：完成付款手续 后期/跟进服务 提醒客户准时赴约（一天前） 询问客人训练后的反应（一天后） 客人的生日那天致电祝贺或寄一张生日卡 将运动处方和有关资料提供客户 如何保留客人 体适能评估 建立目标 方案设计 跟进过程 达到目标 反馈意见 私人教练专用高级训练技巧 2 课程大纲 指导客人时的沟通技巧 -讲解动作时简单、清晰 -步骤分明 -具鼓励性 被动伸展（有被动拉伸必须做被动拉伸） 利用不同的训练工具锻炼肌肉（器械、自由重量、健身球、拉力带、普拉提、平衡盘） 实践考试形式