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定价策略 定价策略就是设计路径。路上到底要设置哪些关卡。 相关链接： 询价流程 定价策略分配-1 谁可以询价，走哪条路去询，就在这分配。 定价策略分配-2 定价策略1 定价策略2 定价策略3 定价策略分配就是让谁有机会使用询价。被分配了“钥匙”的对象才有机会。 询价流程 相关链接： 目录 销售价格相关介绍 销售价格应用及管控 产品展示及价值分析 制定基价 价格策略 销售调价 调价目表基价 调基准折扣 调促销价 销售报价 统计分析 价格下发 销售调价单 目录 销售价格相关介绍 销售价格应用及管控 产品展示及价值分析 制定基价 价格策略 销售调价 销售报价 报价单录入 报价单管理 统计分析 价格下发 录入报价单 相关链接： 询价流程 报价单管理 目录 销售价格相关介绍 销售价格应用及管控 产品展示及价值分析 制定基价 价格策略 销售调价 销售报价 统计分析 报价一览表 销售调价查询表 价格变动分析 客户当前价格查询 价格下发 报价一览表 可以查看所有报价单细节记录。 销售调价查询表 可以查询所有调价单细节记录。 价格变动分析 价格变动分析表针对实际业务在基期与对比期销售价格、数量、金额等进行的对比性查询，用于揭示存货价格变动与销售量、销售额之间的关系。 从台式机上截图。 客户当前价格查询 客户当前价格查询可查看指定客户范围下，各客户在指定询价日期，对于指定条件（币种、收货地区、销售组织、计量单位及其对应数量）下应享受到的价格。 定价方式为公司定价和集团下发定价时，该查询只在公司可用；定价方式为集团定价时，该查询在集团和公司都可用。 目录 销售价格相关介绍 销售价格应用及管控 产品展示及价值分析 制定基价 价格策略 销售调价 销售报价 统计分析 价格下发 价格下发 仅支持集团向直接和间接下级单位下发，不支持中间单位向下级单位下发。 基准折扣表、促销策略的下发前提是价目表下发，因为他们是依附于价目表的。 附件1-参考售价 相关链接： 询价流程 附件2-客商上级单位 相关链接： 参数SA36 * 1.1主要用途 本产品主要为存货的销售提供价格机制，通过基价制定、基准折扣制定、促销策略、定价策略、价格调整及报价单等构成企业销售价格管理体系。 1.2产品特点 1、支持价格项档案的自定义，该档案用来设置目前存在多少种价格，这是整个企业价格制定的基础性工作。 2、支持基准价目表、基准折扣表的自定义和维护，支持按照“价目表+基准折扣表”进行定价。 3、支持集团定价、公司定价、集团定价下发三种定价方式。 4、通过价格项档案的设置、批量分级设置、促销策略设置、定价策略设置等，构建企业的销售价格体系，实现销售过程的自动询价。 5、企业可以通过调价单来维护价目表价格的变化，记录每一次价格变动留下痕迹，更好的追踪价格变化历史。 6、可以同时管理企业的价格和折扣信息，询价后可以返回基础价格、折扣、最终价格信息，销售单据将询到的基础价格作为单价、询到的折扣作为单品折扣、询到的最终价格作为净价。 7、支持退货时按照询非促销价、正常询价、不询价三种询价模式。 8、实现灵活的定价条件，支持二次开发配置定价条件，同时实现灵活的定价策略。 9、企业可以通过统计分析的功能对存货的销售价格进行统计，主要分析存货的销售报价、售价、价格变动，查询存货的调价、特价情况。 * 接口说明 销售管理接口 销售价格系统为销售管理系统提供询价，根据参数选项可以分别为销售订单、预订单、退货申请单提供询价，将询到的基础价格作为单价，询到的折扣作为单品折扣，询到的最终价格作为净价（如果整单折扣100%）。 内部交易接口 如果内部交易的调拨关系中价格规则为“调出组织的销售价格政策取价”，则可以实现调拨申请、调拨订单、内部交易结算清单的询价，将询到的最终价格作为价格。 采购管理接口 集团内部发生购销业务时，购方公司的采购订单可以询协同公司的销售价格作为采购订单的采购价格。 销售价保接口 销售调价单作为来源单据用于客户的价保计算。 应收管理接口 进行定价条件设置时，可以采用客户年度累计付款金额、月度累计付款金额作为条件来源。 合同管理接口 销售合同可以参照销售报价单生成。报价单生成销售合同后，回写销售报价单行生成销售合同的次数；删除销售合同后（包括删除销售合同表体行），减少报价单行生成销售合同的次数。 NC门店接口 NC门店可以调用销售询价接口，按照客户、客户分组、地区、销售组织、计量单位、币种、存货分类、存货、数量等进行询价。 * 参数：SA51 传递单据所有数据项进行询价 参数值说明：选择值包括是、否，默认为：“否” 参数用途： 用于控制销售订单、预订单、退货申请、销售报价单、调拨订单询价时，是否传递单据的所有数据