怀化市宏大西兴街项目全程策划方案及执行计划纲要.ppt

宏诚地产　 西兴街项目全程策划方案及执行计划纲要 宏大●万寿府 2012年6月 目　录 定位 营销 策略 执行 　　　　　　　　　　　　　　　　　　前言 基于对本案充分的市场调查以及前期售楼部来客统计分析。我们认为进一步对项目准确的定位是成功的基础。根据对市场及项目的分析结论为项目确定系列市场目标，即卖给谁，卖什么，从而确定本项目的战略方针，即怎么卖？ 　简而言之，我们首先应当明确的就是： 　　通过准确定位，寻找目标客户，实现精准销售，提高销售效率，争取更 快的实现销售成果． 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　前言 　　西兴街项目为宏大地产在怀化的第一个项目，企业务必需通过此项目的 成功开发，树立宏大地产在怀化市房地产市场的品牌美誉．建立起客户与公 司的关系与信任，做好客户储备，进而为宏大地产的长期战略规划打下坚定 的基础． 　　 立足现下　　着眼未来 定位 项目核心竞争力的塑造　　　　　　　　　　　　　　　　定位 项目价值属性： 区域位置：项目位市中心棚户改造区，处城市主流商圈边缘，且生活便利﹑商业配套 　　　　　齐全．本案区域急待改造，完成后生活品质及商业价值将有很大提升． 产品：人性化、现代化设计；低碳科技城市府邸 环境：地块处次商业区﹑生活配套齐全．未来西兴街改造后生活环境更为良好；商业 　　　设施也更为齐全 精神属性：城市新贵高尚生活享受 ；未来住宅体验 品质：现代﹑科技﹑人文﹑绿色概念融入；树立怀化现代高尚生活﹑价值财富的典范 品牌：宏大地产雄厚的实力将是项目最大的支持 规模：怀化第一绿色科技大盘，现代城市摩尔(mall)生活标杆 项目核心竞争力的塑造　　　　　　　　　　　　　　　　定位 价值提练： 外围价值提练： 城核改造＋副商业区＋城市首席＝区域首席城市宜居商业板块＝城市之首 内在价值提练： 现代人为文化规划＋低碳科技产品设计＋价值财富＝现代城市府邸 核心竞争力的导出 首席现代低碳城市府邸 产品诉求　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　定位 我们的产品： 从物质层面：怀化最前沿的人性化设计、现代化、智能化的低碳大楼盘 从精神层面：引领现今绿色科技生活，享受未来时尚生活 我们在市场的印象：ＣＩＴＹ　ＨＯＭＥ 　　ＣＩＴＹ： 　　　　Ｃ　代表Center (Clear) ，不泛指市中心位置，另拥有城市中心的各 　　种资源，如医疗、教育及商业配套等资源； 　　　　Ｉ　代表Identity ，显著、可识别的、有追求的； 　　　　Ｔ　代表Time ，时代性； 　　　　Ｙ　代表Yourself ，个性化，唯一化，也就是说这种物业是属于自己 　　的特别享受； 产品诉求　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　定位 　　ＨＯＵＳＥ： 　　　　Ｈeath　健康的身心来自于良好的环境和良好的居所带来的愉悦感； 　　　　Ｏpportunity　良好的机遇源于更多的交流和沟通； 　　　　Ｕnique staff 特有的品质和配套 Ｓtandard 标准是对品质的要求 　　　　Ｅconomy　经济性，由稀缺性城市旧城改造所带来的价值成长性。 本案的产品诉求 现代高尚﹑价值财富 　　现代高尚――人性化、现代化设计，低碳科技潮流；前沿城市高尚生活 　　价值财富――潜力物业财富的价值体现 产品诉求的指导方向　　　　　　　　　　　　　　　　定位 属于唯一，属于生活：怀化城市唯一的绿色科技大盘．地处城市中心我们拥有我们的有氧(绿色)空间；可比拟大多纯住宅区的楼盘．但是我们在市中心．在繁华里的一片净土 属于未来，属于荣誉：更多的科技，智能设施．让生活更为舒适；绿色科技更是属于明天的生活．宏大公司倾心为您奉献属于您独有的荣誉 属于高端：高端是本质，更具价值和生命力 客户群定位　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　定位 目标客户群： 所在区域：西兴街区域为主，三角坪、中心市场区域为次；但现市场区域分别不再明 显，客户区域面需更为广泛 职业构成：周边个体工商户、公务员、城市白领、企事业单位职员为主 购房动机：35%左右为改善型购房客户，50%左右客户为首次置业的刚性需求客户， 还有约15%投资客户 客户准入线： 住宅类：按最小户型面积74平米计算，最低单价3200 元/平米，则最低总价为23.7万元，以首付30% ，办理20 年贷款计算，月均还款额为1245元，按照还款额度不高于收入的35%计算，则客户必须年收入超过4.2 万元，且具备充分的首付资金和入住成本，即不少于11.6 万元。以3 年积累计算， 则每年积累不少于3.9 万元，推导本案小户型客户准入线为： 有一次性支付11.6万的能力，且年收入在4.2 万元以上。（首次置业客户， 个人