徐州龙飞马术俱乐部引领文化潮流营销策划案例.pptVIP

企业简介 江苏省徐州市龙飞马术俱乐部，是徐州市仅有的几家马术俱乐部之一，位于九里山北侧的龙襄生态园内。四周环绕着米山、火山、水山、簸箕山，占地约2260亩，绿地植被面积98%，是自然天成的森林氧吧 九里山这里又是两千年前刘邦设下“十面埋伏”与项羽生死厮杀并大破项羽的古战场，龙飞俱乐部正是依托优越的地理和历史优势，正在逐步用活的马匹复原那些古战马，让游客们也有机会体会当年汉王刘邦、楚王项羽御马驰骋疆场的豪情壮志。 目标市场选取 LOGO LOGO Page ? * 团队名称：奋勇团队 参赛队员：刘田 汤岳琪 王智慧 辅导老师：马慧敏 参赛队伍：徐州工程学院 徐州龙飞马术俱乐部引领文化潮流营销案例 市场定位及目标市场选取 目录 企业概况 市场现状及竞争者分析 营销环境分析 行动策划及成效评估 营销策略组合 历史文化背景 短期目标 在2到3年内，日人均客流量预计达到4000人次，节假日预计达到6000人次，每天营业额超过50万。 长期目标 打造全国知名的楚汉文化马术旅游产业，创建楚汉文化第一旅游现场，提升龙飞马术俱乐部的文化档次，并且让这个充斥着楚汉文化气息的古地成为人们倾心向往的地方。 市场现状 全国马术俱乐部数量 数据图显示自2006年开始，马术俱乐部数量急剧上升，表示我国马术行业进入了快速发展阶段 徐州龙飞马术俱乐部 徐州市汉王镇奇骥马会 徐州市云龙区潘塘兄弟度假村 竞争者劣势 竞争者 优势 奇骥马会拥有众多头衔，是中国马术协会团体会员、江苏马术协会理事单位、省体育局马术队江苏籍队员的定点训练基地。 徐州潘塘兄弟骑马场位于新城区，交通便利，成立三年多在苏北地区具有一定的知名度，拥有较固定的客户群。 竞争战略设计 差异化竞争战略 快速撇脂战略 集中化战略 产品方面 目标市场选取方面 价格方面 经济环境 Te政治法律环境 社会文化环境 T历史文化环境 自然环境 外部优势 营销外部环境 盈利模式的盲目 T技术水平和标准的缺失 外部威胁 马场营销推广手段落后 营销内部环境 内部优势 内部劣势 引进优质的马匹 硬件条件优越 交通不够便捷 内部员工系统不够完善 企业定位 产品定位 市场定位 放松身心 浓郁的绅士气息 楚汉文化情结 全国第一家能把楚汉旅游文化和马术训练以及休闲娱乐相结合的马术俱乐部。 旅游团体客户 散客 企业团体 会员 促销策略 促销策略 价格策略 价格策略 渠道策略 渠道策略 产品策略 产品策略 营销组合策略 产品策略 1 九里山汉魂追忆 2 马术教学 3 马术礼仪 4 马匹领养 5 马术表演 与各大旅行社合作 与徐州车友俱乐部合作 与徐州当地知名论坛合作 建立自己的营销网站和微博 价格策略 需求差异化定价法 产品差别定价法 政府宣传 以九里山古战场为引入，向徐州市旅游局申报，让它成为正式成为楚汉文化的旅游景点，以此打响一个品牌，激起当地人民的内在文化根本同时引起人们关注楚汉文化。 促销策略 在徐州一些拥有较好销量的报纸杂志上宣传，如：彭城晚报、都市晨报，徐州日报。或与各大高校合作，在他们的校报上进行宣传，吸引大学生的参与。 报刊杂志宣传 网络宣传 充分利用自己的网站，将俱乐部内部的图片、视频及时发布到网上 或者在知名的论坛上发帖 ，站长或超级管理员代为宣传并可组织团体活动，分15%的利润。 人员推广 在假期或节日来临之际，让导游、高档的休闲场所或娱乐场所负责人以及营销人员进行宣传推广，每带一个团来本俱乐部游玩，可享有一定的利润提成。 time 整体介绍 龙飞马术 俱乐部 08:20 带领参观 历史车马 人物模型 08:40 体验战马 骑乘活动 10:10 马术表演 11:20 体验俱乐部 休闲设施 放松休息 12:20 野营 16:00 分发物品 进行分组 08:00 行动策划案活动流程 2006-2011 2011 0% 40% 60% 20% 80% 年份 市场份额 成效评估 2011年以前的市场份额是35%，经过一系列的宣传后，本地市场份额预计将达到80%左右，大大提高市场占有率。在知名度方面，达到全市55%的人口了解其品牌 Thank you！ 龙飞马术俱乐部成功案例设计 LOGO LOGO