易好家家电卖场品牌推广策略120页.pptVIP

持续推广策略 落地式营销方案 发展思路：短时间圈地“金三角” 地区文化差异 陌生品牌认知 地区需求差异 拦路虎： 汇丰银行的本土战略 环球金融 地方智慧 环球金融 地方智慧 日本市场 环球金融 地方智慧 美国市场 环球金融 地方智慧 大陆市场 异地推广主策略 异地扩张 本地营销 * 成都 西南：巴蜀文化（四川方言） 北京 * 华北：京津文化（普通话） 上海* 华东：江南风情（上海话） 广州 * 华南：岭南文化（白话） 河北 东北 安徽 江苏 浙江 广西 福建 江西 川渝地区 地区文化差异 销售策略 会员数据库营销 易好家会员 有吸引力的利益点？ “买电器到国美，花钱不后悔” “买家电，到国美” 由商家语言向消费者语言转换 “优质生活，轻松实现” “全心关注，安居每步” 由商家语言向消费者语言转换 易好家现有中文slogan 用心服务 爱如家人 倡导一种“家文化”，在业界铺天盖地的价格宣传中独树一帜，领先市场； 从商家自身立场出发，阐述个人的服务观点，“用心”功能弱化； 互动？共鸣？ 执行？ 博艺堂观点 保留“家文化”； 更少商家因素，更多消费者式沟通。将商业行为演变成邻里家常。 最大限度拉短与消费者的距离，实现与消费者互动。 核心传播理念特点分析 1、个性化 2、生活化 3、满足消费者内心需求 4、国际语言和本土语言并存 5、复杂的商家语言变为普通的消费者语言 易好家就是我的家 易好家全新中文slogan e-home,my home 易好家全新英文slogan 用心服务 爱如家人 服务承诺，落实？ 商家语气 易好家现有中文slogan： 易好家就是我的家 e-home,my home 继续传承“家文化” 更多消费者语言 表述更亲和 易好家全新中英文slogan 易好家就是我的家 品牌形象篇 易好家就是我的家 开店策略 推广策略 销售策略 服务策略 卖场策略 网站策略 媒介策略 开店策略 强公关 大造势 制造第一热卖场 1、公关增势：异地媒体公关及炒作 结合当地主流媒体 软性新闻炒作 事件营销 PR活动 2、开业活动 异地开业三句话 “易好家就是我的家” “国资背景，信心保证” “金钥匙开启易好家” 金钥匙开启易好家，连环送送送 主题活动建议： 活动方式： 全场购物满500元可抽奖，有机会获得金钥匙一枚， 便可领取5000元组合家电。 满1000送100 开业免费办理会员卡 购物满500元送的士费 博艺堂广告 品牌地图的作用 1、找到易好家品牌现在的位置 2、规划易好家品牌未来的版图 为了这份地图，我们 1、调查了国美、苏宁、永乐、顺电等家电卖场 2、对市场与竞争情况进行了研究分析 目 录 行业竞争处境 定位分析 易好家品牌接触 品牌传播策略 创意表现 媒介策略 行业竞争处境 北京国美电器有限公司 北京华联集团投资控股有限公司 江苏五星电器 山东三联商社 百胜(中国)投资有限公司 顺电连锁 苏宁电器集团 武商集团股份有限公司 重庆商社(集团)有限公司 北京大中 北京物美商业集团有限公司 上海永乐家用电器有限公司 北京王府井百货(集团)股份有限公司 江苏文峰大世界连锁发展股份有限公司 北京京客隆超市连锁集团有限公司 重庆百货大楼股份有限公司 特征一 品牌覆盖率低，呈现众多品牌瓜分市场的局面。 (资料来源:中国连锁经营协会) 家电连锁经营 一线品牌 ｝ 数据由中国连锁经营协会统计 2004家电连锁一线品牌 全国家电市场“三国演义” 整个家电市场的空间较大，市场地位的变数也大，对于家电市场来说存在扩张市场空间的机会。 国美 苏宁 国美 永乐、三联 苏宁 区域市场集中： 上海、广东、北京、山东、江苏 家电消费的地域情绪和较为固定的消费习惯，对易好家拓展市场空间造成了一定的障碍。 特征二： 区域市场的品牌集中度高，呈现明显的区域特征。 国美、苏宁、永乐、三联集团的第一梯队的地位已经奠定 易好家面临的竞争态势非常严峻。 特征三： 新一轮行业格局日渐明显，趋向规模化、集团化、品牌化 行业巨头纷纷运用资本运营和品牌渗透两种市场手段进行跨区域扩张，加剧了市场的进一步集中。（国美、三联、苏宁、永乐） 国美：全国性品牌 其品牌形象认知主要是：品牌大众化、规模采购、规模经营、低价立市，最大的优势在于价格,走低价线路，品牌迅速扩张面临人才短缺，创新性不强。其消费群体相对大众化，受广告影响程度高。 【主要家电品牌的现状】 苏宁:全国性品牌 其品牌形象认知主要是：注重培育品牌，走连锁扩张之路，顾客为中心的服务策略，最大优势在于已形成良好的服务口碑。3C连锁模式日渐成熟、