培训之房地产销售开盘前的准备工作.pdfVIP

优秀项目经理培训系列课程 楼盘开盘前准备工作 目目 录录 一、人员组织 二、文件准备 三三、硬件准备硬件准备 四、房号管理 五、促销手段 六六、广告计划的补充调整广告计划的补充调整 2 人数的确定因素人数的确定因素  销售量：可实现销售量（人均销售额）  工具的数量（电话）  售卖场地（洽谈桌、前台、看楼通道） 说明说明：这里讨论的是常规情况下人员数量的确定：这里讨论的是常规情况下人员数量的确定 因素因素因素因素，，未包括开盘高峰期和展销会等情况未包括开盘高峰期和展销会等情况未包括开盘高峰期和展销会等情况未包括开盘高峰期和展销会等情况 的人员数量确定。的人员数量确定。 3 人员的分工人员的分工  根据工作流程及人员特性合理安排  间接负责人的资格要求： 业务能力较强业务能力较强 （（并非最强并非最强）），具备处理具备处理 疑难客户的能力 有公信力 具备具备一定的管理能力定的管理能力 身体好 4 各环节工作的承担人各环节工作的承担人  资料（也应包括小业主资料）的收集、 保管和存档保管和存档  售卖统计、房号监控、销控  文件（指楼书、海报、售楼须知、税费 计算、流程说明等售楼资讯）  值班值班：：卫生监控卫生监控、考勤考勤、样板房维护样板房维护 5 人员培训与考核人员培训与考核 ⅠⅠ 特别提示特别提示 200问培训 培训目的一定要培训目的一定要 特色、主卖点专题培训 明确明确明确明确，，市调和跑市调和跑市调和跑市调和跑 （（如如平面户型比较户型比较）） 盘在此前应已完盘在此前应已完 成成成成，，，，本阶段的培本阶段的培本阶段的培本阶段的培 突破点培训突破点培训 训就是针对销售训就是针对销售 要将最能打动客户的突破点总结出 进行的进行的进行的进行的，，，，是开盘是开盘是开盘是开盘 来来，以呼应和落实广告效果以呼应和落实广告效果 前的总动员。前的总动员。 6 人员培训与考核人员培训与考核 ⅡⅡ  广告专题培训（开盘、每次广告前） 要求业务员购买广告当日的报纸 要使业务员了解 广告的时间和内容 促销措施 竞争楼盘的广告情况等 7 人员培训与考核人员培训与考核 ⅢⅢ  流程培训（有必要针对本楼盘特点，整理 流程） 如订房过程的工作程序如订房过程的工作程序 房控培训  白话训练  财务培训 8 人员培训与考核人员培训与考核 ⅣⅣ 