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课程大纲;课程目的;;寿险是一项事业;寿险业与上班族收入比较图;寿险事业这么好，应该 怎么做才能达到成功;寿险事业成功的条件;FUSY-8;强化自我活动量管理; 每天见2个人，丰衣足食； 见3个人，荣华富贵； 见6个人，在三年里大富大贵！;良好的工作习惯：4.6.8.10原理;持之以恒，挑战自我;“好的时候不要看得太好，坏的时候不要 看得太坏，最重要的是平时把自己的基础 打好。” ——李嘉诚;课程大纲;课 程 目 的;购买保险的理由 ; 家庭保障 普通之家需要收入保障； 小康之家需要财产、收入保障； 有钱人家需要资产、生命价值的保障。; 规避风险 风险无处不在； 人抗拒风险的能力非常有限； 人寿保险能集多数人的力量分散 你的风险。; 子女教育计划 一小孩从出生到成人的教育费用需要20万元； 人寿保险将为你的小孩： 提供一生的保障 提供高额的成长基金 实现“只要我在”的承诺，永远呵护一生; 理财计划 人寿保险是一项完整的财务计划 投资股票风险太大 储蓄利率太低 保险不失为另一种投资工具 人寿保险是最简单、最容易制造“现金”的方法 买股票，你用10万元换2万元 买保险，你用200元换1万元 ; 医疗保障 每一个人都会老，老了就会生病，生病就需要花钱； 医疗保险将为客户提供终身保障： 存1元钱，换取2元钱的医疗费 医疗保险是降落伞，如果你需要的时候没有，那你 就永远不需要它了。; 积累财富 人的最大财富是自己。 如果你每年的收入为5万元，按工作25年计算，你一生的价值为125万元。 但是，唯有人寿保险能保证你 创造、积累这笔财富！; 保障幸福晚年生活 人要死两次：一次是退休时经济上的死亡。 另一次是撒手人间时生理上的死亡。 薪资非薄、退休金也有限，不足以过安宁晚年 如想利用银行存款来储蓄，因为存款无强制力量，存进取出方便，自然不易存到目标额。 最简单的方法莫过于利用人寿保险安享晚年。; 保全财产与财产继承 投保能减轻所得税 买东西付税，惟独买保险不要税 税金追到天堂，变卖财产缴税多心痛 减少对家庭财产的纠纷 人寿保险金正是最安全的财产，不受债务的影响。; 研讨及要求 1、分5个小组 2、第一组1、2题，第二组3、4题，第三组5、6题， 第四组7、8题，第五组9、10题。 3、说明有比喻故事、话术、分析、数据、感人话语、 名人名言等。 4、研讨时间15分钟。 5、每组说明时间要求3分钟，发给每一组空白投影片 6、选组长，组长需控制时间及让每位学员的均发言， 组长决定报告人及记录人。;课程大纲;课程目的; 推销流程 缘 故 其 他 寒暄、赞美 一样 一样 建立信任 不用做 要做 收集资讯 不用做 要做 发现购买点 一样 一样 激发兴趣 程度浅 程度深 商品说明 一样 一样 拒绝处理 简单 复杂 促 成 力度弱 力度强 ;经营缘故客户的态度及方式;你遇到的最大障碍？ ; 没保障的客户：保险理念强的先促成；保险观念差 的细水长流。 基本上每年会有3人投保。 不推销，绝对是业务员的不对。 让每一个人都有印象。 ; 调整心态：客户不投保也算练习一次 昭告天下三次，坦然面对拒绝 找出客户拒绝的原因 准备好处理拒绝的方法;找出客户拒绝的原因;客户转移话题;拒绝处理;以陌生拜访的话术接近;三、如何开口跟缘故谈保险？; “王兄，你跟我是好朋友，假如我不告诉你投保的 好处，那也不合乎做朋友的道理。所以我暂且把你当作 外人，说明一下。我