平安保险宜昌枝江肖继柱社区方案39.ppt

Thank You! * * 社区开拓方案模板 机构：宜昌中心支公司 营业区：营业二区 营业部：枝江营业部 （肖继柱组） 方案负责人：肖继柱 内勤联络人：李海峰 目标市场描述 目标市场构成：枝江市董市第二小学社区 、董市综合市场社区 客户特征：枝江市董市第二小学社区和董市综合市场社区是较为成熟的社区，社区配套的设施非常齐全，居民以生意人居多 目标客户规模：第二小学社区 150栋 1000户 3000人 董市综合市场社区 50栋 400户 1500人 目标市场特色：小区住户的素质较高，对保险有足够的认识和见解；比较容易沟通 1、先到学校及物业联系 2、目标市场开拓的流程 1）、9月20日下午到社区设点，对往来居民和家长进行 发放《少儿安全知识问答》，做好登记、住址、电话，并告知回交有奖 2）、9月21号上午到学校门前回收《少儿安全知识问答》答题卷 3）、9月22日晚邀获奖学生及家长到学校教室领奖，并现场播放VCD边红旗的故事，并介绍智富人生及智富重疾 目标市场开拓的方法和流程： （如何才能进入，关键人物，如何展开活动） 目标市场开拓活动成功案例 活动方案一： 方案目标：努力做好现有和潜在客户的 满意度 活动主题：中国平安人寿上市回馈客户 方案对象：枝江市董市第二小学社区、董市综合市场社区全体业主 参加活动的业务要求：着司服、佩司徽、批绶带 参加活动的客户类型：教师、生意人、 活动形式：保险知识宣传、平安进入500强宣传、A 股上市宣导客户服务 （具体附上详细方案） 操作流程：1、安排专人主持讲解公司及产品 2、组织业务员分发宣传单 3、当日到场客户的有奖问答 4、结束曲《平安颂》 行销辅助品、奖品等（具体附上样稿）： 1、公司上市小礼品、平安毛巾、平安碗等 2、音响及投影系统、宣传彩页 广告宣传方式，内容 1、安排社区条幅、宣传海报 关键话术，卖点 1、平安进入500强，回馈新老客户 2、万能产品停售 目标市场开拓活动成功案例 （具体附上详细方案） 参与人数 参加的业务员人数：21人 参加的客户人数：全社区以及社区近边居民3000人 投入的资源（筹备人力/天、行销工具、奖品等） 1、宣传单 2、邀约函 3、平安碗 4、平安毛巾 取得的效果 收集2500人名单，准客户1500，后期成交300 目标市场开拓活动成功案例 （具体附上详细方案） 目标市场开拓活动成功案例 活动花絮/图片 （具体附上详细方案） 目标市场开拓活动成功案例 关键话术 1、平安进入全球上市公司500强 2、回馈新老客户 3、万能产品停售倒计时 方案开始时间：2007.9.20-2007.9.24 总活动次数及频率： 平均每次投入费用： 平均每次动用人力： 每次大约参与的客户数量： 每次收获的准主顾量： 活动中接触到的准客户成交数量： 开拓方案整体评估 *