太平人寿保险TOP2000培训PPT第七期卓越的目标造就卓越的新人-深圳李珩.pptVIP

卓越的目标造就卓越的新人 深圳.李珩 2009.9 个人业绩状况 新人培养的结果 2009年优秀新人展示 2009年优秀新人展示 2009年优秀新人展示 新人优秀的表现源于对新人目标设定的改变 造成目标设定改变的原因 1 次顿悟 1 个启发 4 个认知 一次顿悟—— 不愿意再接受现状 新人刘丽荣的成长感悟 如果我没有想要全国第一，我想结果最多是入围，而绝对不会成为全国第三！ 每个人都想成功，但却很少人说一定要成功，我 从来没有想如果要不到会怎么样，只是一直朝着目标去努力！ 在这个过程中，我感受到的是过去20年的财务工 作中从未体会到的激情和快乐！从未想过自己还有销售的潜质，真正体现了自己的价值！ 一个启发—— 共同的卓越目标带来了创业的激情 永不设限的追求卓越目标是一个创造年净利润百万甚至千万的保险企业家应该具备的基本气质! 吸引卓越新人的，不是所谓的“特权”，而是严谨、公平、开放的环境。 致罗娟 罗娟: 先谈谈这段时间我感受到你工作中表现出的几大 优势:1.投入:你在最短时间投入到了工作中,投入 到了TOP竞赛中.(这不是每个人都能做到的)2.学习 力:你愿意积极正面的从每一个早会和培训中学习 对你有帮助的东西,而且有很好的运用能力.3.简单: 虽然你有很好的观察力和悟性,同时也是一个比较 敏感的人,但是你还是一个简单的人.做保险需要这 份简单.用你女儿的话来说,简单就是快乐! 致罗娟 4.有很好的客户及增员市场,并且有良好的人脉基础,可以 感受到你在朋友圈里被接受的程度很高.5.愿意挑战高目标 并且有团队荣誉感!这五点是我这段时间和你共事中的感受. 作为带你来保险行业的主管,我也把我感受到的你这段时间 工作的问题提出来,希望对你有所帮助.1.容易被别人影响. 做保险的人要把自己培养成为影响别人的人!不被一些细微 的别人的情绪或者口气影响自己.医生做手术需要专业精神, 做保险同样需要专业精神,所谓的专业精神就是不被客户的 情绪所左右.2.急躁.你刚刚转行,需要学习的东西特别多, 但是饭是一口口吃的,罗马不是一天建成的,对吗?我们只需 要把每一天的工作计划好并且严格的按照计划去做事就好 了.有时候急躁会让我们欲速则不达. 致罗娟 3、不要太敏感:我知道咱们俩都是敏感的人,这源于我们的成长 环境.太敏感会让自己心累.主动寻求别人的帮助是内心有力量 的表现.你需要我的协助就更正常了.不要觉得是给别人添麻烦. 其实,我挺欣慰的.因为,最初萌生邀请你来太平的原因就是觉得 你真的不快乐.不知道你自己有没有感觉到你现在每天都很忙碌 同时也很快乐!以前到银行你独立的办公室很少看到你的笑容, 现在虽然没有固定的办公桌,但是常常听到你的笑声!对于接下 来的TOP冲刺,我有几点建议:1.明确自己内心深处最想要的目标, 新人只有一次,你可以去挑战一下自己的潜力.2.放下顾虑,不要 自我设限,大胆的分享你的目标,大胆的告诉别人他应该购买保 险,直接的整理保单.你做的这些都是在帮助你的朋友.功利不是 我们直接讲保险,功利是不顾客户的感受,不了解他们的需求.3. 锁定和你信任基础比较好的朋友,在下周时间里集中面谈.过程 中,尽全力,致完美,空成败! 这封信带给我的思考—— 所有对目标的设限，都不是因为新人对目标的“恐惧”，而是因为主管对目标的“格局” 案例——小兰颖的20件/月 卓越的新人，应该是持续的行为、习惯、技能的卓越，而不仅仅是一个月、两个月单一的业绩卓越。 新人设定目标的关键要素 2个敢于 1个坚持 新人设定目标的2个敢于 敢于提出明确的高标准目标 打破个人经历和经验的设限 敢于提出新人的问题并协助修 承担协助新人成长的责任,做正 确的事情 新人目标设定的1个坚持 和新人一起坚持致力于持续达成卓越目标 策划（指明方向） 陪同（技术支持） 沟通（心理辅导) 分享 (同甘共苦） 我的收获 卓越的目标造就卓越的新人 卓越的新人成就卓越的我们 * * * 1995入行，营业部经理 2007年加盟太平人寿任区域总监 2007年“深圳市百名寿险精英” 2007年福禄双至竞赛全国第二名 2007年深圳分公司高峰会副会长 入司以来连续5次入围TOP2000 第六期TOP2000版主 第七期TOP2000常规班第34名 第一期才富培训主旨报告讲师 2009年总公司优秀讲师 所辖团队114人，连续四次入围TOP2000人员占比达40% 深圳分公司 李珩 4.6 3.3 37 26.3 2009年1-8月 2.7 2.7 32 32 2008年1-12月 2.3 2.9 21 26.2 2007年4-12月 月均件数 月均标保（万元） 件数 标保 （万元） 年份 21 10 入司新人人数 1