【2018年必威体育精装版整理】电动自行车上市策划书.docx

电动自行车上市策划书 专 业 ：市场营销（机电方向） 班 级 ：机电营销1班 指导老师 ：张庆卫 冯美香 策 划 人 ：杨红艳 刘昭喜 罗丽琼 王杨 李洋2014年 11 月28 日四川工程职业技术学院前 言面对中国电动自行车行业市场，各种各样的电动自行车在近几年来，迅猛发展。为此，我们公司也推出我们的必威体育精装版产品———S闪电牌电动自行车。公司背景介绍：十多年来，本公司作为一家自行车行业的领导者一直在自行车行业占据一席之地。无论是生产、营销还是产品质量、技术，都有一套独立完整的体系。 通过市场调查，我们发现现在的消费者对电动自行车不再仅仅是用来代替不行出路，更多的是最求更高层次的享受和使用的结合。了解到这点，我们公司对自行车产品进行技术革新，顺应时代的潮流，讲一个简单的代步工具更深层次的改进，生产出安全、智能防盗为一体的新型电动自行车。对于S闪电牌电动汽车，我们公司投入了大量的科技研发力量，无论是从安全、智能防盗还是从环保低碳以及速度、外形，我们都设计出新品。可以说，在电动自行车的这些方面又是一次技术的超越。我们希望通过新产品的上市，是我们在电动自行车行业上打开一片新的天地，占有一定的市场；也希望通过它，是我们的S闪电牌电动自行车被人们所熟知，为消费者打造安全、智能、环保的日常交通工具。我们的目标是：今年12月份在德阳及其片区上市，争取将我们的新兴品牌的知名度打出去，让顾客知道我们产品的核心价值“安全‘智能防盗、低碳节能、太阳能”，通过德阳地区，转向全国，实现我们的最终目标。目 录一、电动自行车市场状况分析6 （一）电动自行车宏观环境分析61．人口的影响62．经济发展的影响63．自然环境影响74．科学技术对电动自行车的影响7（二）微观环境对电动自行车的影响分析71．供应商对电动自行车的销售的影响72．消费者对电动自行车的销售的影响73．竞争者对电动自行车的销售的影响7（三）对顾客需求分析7（四）电动自行车的竞争态势分析81．将电动自行车同摩托车进行同样里程数的比较82．在电动自行车同自行车相较8（五）S闪电电动自行车SWOT分析表8二、目标市场策略9（一）市场细分9（二）目标市场的选择10（三）市场定位101．竞争对手产品定位104．目标市场顾客的需求103．确立核心优势11三、产品策略11（一）产品的功能特性111．核心产品112．形式产品113．品牌商标114.产品组合125.包装12四、价格策略13（一）影响因素131．成本分析132．定价目标143．营销组合影响144．产品自身特性的影响155.市场需求状况的影响156.市场结构的影响157.市场竞争的影响15 （二）定价方法（目标利润定价法）151．定价策略：152．价格调整16五、渠道策略16（一）影响渠道选择的因素16（二）渠道设计161．渠道模式162．渠道方式163．店面设置164．渠道类型175．渠道结构设置17（三）渠道成员管理、控制和激励17（四）渠道的评估与调整171．中间商评估表172．厂商合作问题分析与调整18六、促销策划18（一）广告策划181．市场分析与广告重点182．广告目标183．诉求对象及地区194．诉求方法195．媒体组合196．费用197．广告脚本208．广告词209．广告效果预测20（二）营业推广201．营业推广的背景202．营业推广的目的203．营业推广时间204．营业推广地点205．营业推广主题216．营业推广各方217．营业推广产品218．营业推广促销对象219．营业推广促销形式2110．营业推广的配合2111．营业推广的任务2112．营业推广的实施方案2113．营业推广活动监控2114．营业推广经费统计22(三)公关策略221．会议目的232．会议时间233．会议地点234．主办单位235．协办单位236．拟邀请参会领导237．拟邀请媒体与记者238．拟邀请嘉宾239．材料的准备2310．工作内容及分工2311．会场布置2412．会议流程2413．经费预算2414．突发状况预测及解决24（四）人员推销251．人员推销组织结构设置252．推销人员的招聘和培训253．推销人员的激励与管理26一、电动自行车市场状况分析 本组人员通过对德阳地区市医院一带爱玛，新日，玫瑰之约等十多家经销商进行市场调查和调研，再加之通过网络等媒介查询资料，加之总结分析，对德阳地区的市场环境进行了一个分析和报告。 电动自行车是我国的原创产品，电动车的目标市场主要以个人代步为交通工具，我国逐步发展由电动车向代替燃油车过渡，为此电动车产业的发展，终将会为人类居住净化环境做出贡献，同时，电动车产业将是一个真正的朝阳产业，具有广阔的市场潜力和发展空间。（一）电动自行车宏观环境分析 1.人口的影响 就德阳地区总人口已经突破400万人次，德阳中心城区