四川巴中市置信逸都城招商方案（69页） .ppt.ppt

D区对外报价 注： 1、D区招商对外报价未包含物业管理费； 2、主力店（如超市、影院、室内游乐园等）以实际洽谈结果为准。 A、B、C区商业租金确立 A、B、C区底商根据区位、功能定位、经营业态划分为时尚LOMO街区、逸享生活街区，商铺租金定价主要参考区位（临街、背街）、层高、楼层要素确立。相关要素权重设置如下： 1、区位要素 2、层高要素 3、楼层要素 时尚LOMO街区租金确立 计算公式： 租金价格=商铺租金基准值*区位调整系数*层高调整系数*楼层调整系数 求取时尚LOMO街区一层租金（层高≥6m）： 50元/㎡/月*1*1.3*1=65元/㎡/月 求取时尚LOMO街区一层租金（层高＜6m ）： 50元/㎡/月*1*1*1=50元/㎡/月 时尚LOMO街区楼层租金建议 时尚LOMO街区保底价 时尚LOMO街区对外报价 注：1、租赁年限需根据返租区域、返租年限再确认； 2、招商保底价和对外报价中未包含物业管理费。 逸享生活街区保底价 逸享生活街区对外报价 注：1、租赁年限需根据返租区域、返租年限再确认； 2、招商保底价和对外报价中未包含物业管理费。 06 /经营管理 经营管理模式 统一招商管理：品牌审核管理、完善的租约管理 统一营销管理：持续不断的营销推广 统一服务监督：指导经营、协调商户关系、行政事务管理 、纪律和信誉监督 统一物业管理：养护建筑、维护设备、保证水电气热正常供应、公用面积的保洁、保安防盗、车辆管理、绿化养护、意外事故处理等 商业氛围包装 广告宣传 事件影响推广 营销推广 现场墙体广告包装、公共通道统一标识、广告招牌设置 DM招商宣传单、户外招牌广告宣传、报广发布 招商推介会、主力商家签约仪式、特价商品炒作 营销推广 附件:2014营销推广计划及费用预算 以项目的商业总形象入市，占足高度；围绕品牌与中心两大核心竞争力传递信赖度和价值感，从投资心理解析/引导投资价值互动关系，以全面俘获客群。 2014年1月-6月，全面推广主力店，集中包装项目，刺激消费市场； 500万 2014年7月-10月， 集中造势，在交房仪式上引爆项目亮点； 100万 2014年11月-2015年2月，开业筹备期间，立体化营销推广，迎接开业。200万 08 /招商策略 招商策略 招商思路 整体思路：紧抓主题鲜明业态、品牌先行，整体招商、统一经营管理 招商原则 1、大户先行，散户跟进：首先引进具有号召力的品牌龙头商户，再借其品牌优势带动散户进场，即核心主力店先行，辅助店随后的原则。 2、同业差异，异业互补:各主题区虽然为同类业种，但在招商时仍然要有区隔，如品牌、产品、档次差异等，保持良性竞争但又能共荣双赢。 3、特殊商户的优惠必要:特殊商户是指较高带动能力，高知名度的经营单位，邀请入驻本项目能够起到增强商业氛围、活跃商业气氛之作用。 4、先收紧后放松:遵循高品位，低门坎策略，对目标主力商户适当放松，严格挑选吸纳商户，招商中后期再放松各级散户，力求满场开业效果。 招商工作计划 招商实施步骤——拓展渠道 渠道 招商广告 客带客 招商推介会 直接上门拜访 重点商家突破 DM直邮 09 /待确认事项 待确认事项 1、商务条件确认； 2、D区施工节点计划及交房时间； 3、2014年营销推广计划确认； 4、物业服务费收取标准确认； 5、租赁合同评审流程确认。 December 2013 THANKS PLANNING DEPARTMENT A区1#商业规划 一层 二层 备注：允许一带二租赁。 A区2#商业规划 一层 二层 备注：允许一带二租赁。 A区3#商业规划 一层 二层 备注：允许一带二租赁。 A区4#商业规划 一层 二层 备注：允许一带二租赁。 A区5#商业规划 一层 二层 备注：允许一带二租赁。 A区6#商业规划 一层 二层 备注：允许一带二租赁。 售楼部商业规划 一层 二层 一层 B区1#商业规划 B区7#商业规划 一层 B区8#商业规划 一层 B区9#商业规划 一层 C区1#商业规划 一层 C区2#商业规划 一层 C区11#商业规划 一层 C区12#商业规划 一层 04 /项目租金测算 项目租金测算 在商业地产里面，租金的制定是一个复杂的体系，且目前还未有完善的理论系统。实际操作中，租金体系的制定要通过很多种方法去综合平衡。本案租金定价依据拟采用市场比较法及售价倒推法综合考量。 市场比较法+售价倒推法 项目租金确立 选取目前周边市场中商业的租金水平（周边无购物中心）为参照。主要针对红碑路南龛段、通佛路、红军路等商业进行市场摸底调研： 红碑路南龛段：建材、装饰材料为主，副食、餐饮等生活配套为辅，